Filosofía de franquicia: CRECER

Como ya he dicho en alguna ocasión, Franquicia viene del franquiciés que es una palabra que quiere decir CRECER.

Bromas a parte,en un sistema de franquicia no hay mucho más camino y la gracia esta en como saber hacerlo, ( porque a veces debe ser punto a punto y otras debe ser como más de golpe, – fusiones, adquisiciones o grandes inversiones de capital), al final no nos engañemos, por una cuestión de economías de escala, el tamaño, aquí si….. determina la calidad.

Naturalmente, la cosa no está al alcance de cualquiera, de ahí que en nuestro sistema muchos vivan aún en la insoportable levedad del ser, ( artículo cuya lectura sigo recomendando a más de un franquiciador).

En cualquier caso lo cierto es, que las alternativas de crecimiento, ( con independencia de momentos macroeconómicos) siempre son más atractivas desde el punto de vista financiero, cuando se abordan desde una vertiente más de volumen, y en consecuencia donde los números son más….vistosos.

Porque al final, los negocios son para ganar dinero, los de franquicia también, y crecer unidad a unidad es un planteamiento que esta bien sino queda más remedio, pero como hemos comentado en otras ocasiones una buena ronda de capital bien aplicada o la compra de una cadena competidora nos puede dar mucho volumen en poco tiempo y a mucho menor precio ( no sólo en la compra de las unidades, sino también desde la perspectiva de facturación inmediata de las mismas sin curva de crecimiento inicial).

Bien es verdad que para ello se necesita una experiencia que a muchos les falta, y una voluntad de la que también muchos carecen por miedo a una dilución de sus participación en el accionariado que acaba siendo por su inmovilismo un alto porcentaje de poco contra lo que podía haber sido un menor porcentaje de mucho.

Franquicia es economías de escala y crecer ( además de otras cosas) y para ello hay que usar unas técnicas ( vender rondas de capital o negociar adquisiciones) de las que muchos aún tienen mucho que aprender. Maestros hay…que cada cual identifique los suyos.

Nota: Nada de esto es contradictorio con procesos de venta, identificación de mensajes, perfiles o compartir know how y crear comunidad con los franquiciados, es simplemente otro aspecto, (el financiero) de la franquicia que no conviene olvidar, porque estamos en lo que estamos.

 

¿Me hace falta dinero?

He hablado muchas veces en el blog de Rondas de Capital. Basta con poner esas palabras en el buscador como para hallar todos los post en los que hemos hablado de ellas. Pero si os da pereza basta con linkar aquí. (Es una de las ventajas de llevar un tiempo en esto, que tu mismo te puedes servir como base de información).

Pero lo más importante de una Ronda de capital tal vez no sea dónde conseguirla, ni como saber presentarla. lo más importante es saber que nos hace falta y en eso sinceramente veo mucho despiste.

Al final no es sólo con una cuestión de planificación, ( que sólo viene cuando uno tiene claro que necesita un plan), sino basícamente en saber que ese plan se necesita y sobretodo cuanto cuesta llevarlo a la práctica.

He dicho en “millones de ocasiones” que franquicia es crecer, y para crecer y expandirse hace falta dinero, bien en medios de expansión, bien para comprar otra cadena competidora y absorverla. Y el dinero sólo se obtiene con deuda o capital no hay otra.

Como comenté en su día, Deuda y Capital ( fue una aproximación pobre veo ahora, tendré que escribir más otro día), son dos opciones, cada una con sus ventajas e inconvenientes, que bien relatadas dan para un artículo completo, (otro día), pero lo esencial es percibir que sin más dinero el negocio no chuta porque no crece y que las estrecheces de Tesorería obligan a planteamientos estratégicos pobres, basados en la carestía de recursos y que es mejor un porcentaje de menos que el 100 de nada o de las pérdidas.

Conclusión: Si franquicia es crecer para ello me hace falta dinero, y en consecuencia cuanto más pequeño soy, más dinero me hace falta; Y como buscarlo en los Bancos hoy, no es muy buena idea, lo mejor será empezar a buscar rondas de capital con los profesionales de esto, Business Angels y Capital Riesgo.

es lo que hay….

Tags: franquicias, franquiciar, franquicia, Capital Riesgo, Business Angels, Capital semilla, Expansión en Franquicia, deuda y capital

 

Franquicias y Crecer: ¿Con qué dinero?

En Estrategia Militar se dice que lo más importante para ganar una guerra es el armamento, el conocimiento del terreno y la voluntad de vencer. Cualquier enseña del sistema de franquicia, entiendo que conoce el terreno, ( su mercado, aunque algunos parece que no mucho) y desde luego tiene “voluntad de crecer” ( otra cosa es que sepa hacerlo eficaz, adecuada y rapidamente) esa es una de las claves del éxito.

Así es que la cosa se centra en el “armamento”. Es obvio que un buen programa de expansión y recursos para ello son una opción, pero a veces una buena bomba permite conquistar más terreno.

He comentado algunas veces en el blog que crecer comprando es una buena opción, (Cafe&Té a Kroxan,- a precio de derribo por cierto, bien por ellos – la fusión de Beep y PC Box, la compra de Lizarran por Comess, la de Jamaica por Rodilla,etc…), pero seguramente muchos me dirán, Ey!!! Mr. Garcia, con qué pasta? o es que ya no se ha enterado que los bancos no dejan dinero por estos días?. Bien seguramente ellos no, pero hay una cosa que se llama Capital riesgo, Business Angels y Capital semilla que están ahí y hacen cosas, de hecho hace unos días hablabamos de ello en la Jornada de Negocios.

El tema a lo mejor es que no sabemos muy bien como afrontar una ronda de capital, pero es claro que solo algunos, porque yo voy viendo gente que cada vez se espabila más y que aprenden a proyectar su crecimiento mediante compras y fusiones, a través de financiaciones con capital privado por que su lectura es que es mejor “triunfar” que “estar”, que esto es un negocio de volumen y que es mejor el 50% de mucho que el 100% de poco o nada.

Para muestra la noticia de ayer en Expansión: Monitor Capital compra la cadena Entretapas y Vinos. Al final siempre el emprendedor agotado acaba cediendo paso al directivo a través de una nueva ronda de capital.Si somos capaces de preveer que pasará, ( y casi siempre pasa) el resultado final puede ser mejor. Pero para ello hay que saber vender una ronda de capital.

Hay que profesionalizarse una asignatura muy pendiente en nuestro sistema, pero de eso mejor hablo largo y tendido otro dia.

Mi conclusión de hoy es que si tienes un equipo de dirección de central profesionalizado y tienes un buen plan de negocio, el “armamento” (en euros) esta disponible en muchos sitios. El conocimiento del terreno y la voluntad de vencer se la supongo a todos.

Tags: franquicia, franquicias, crecer en franquicia, M&A, fusión, adquisición, ronda de capital, directivos, estrategia

 

Mas de rondas de capital

Una de las cosas que hemos hablado muchas veces en el blog es el tema de que hacer cuando hace falta una ronda de capital. ¿Cómo se hace eso?, ¿Cómo se vende?

Entre las cosas interesantes de este evento, me hallo ahora mismo en una mesa redonda que modera Axel Serena, en la que se explican “el como” se vende eso. Como se convence a un inversor (Bussines Angel / capital riesgo) para que inviertan en tu negocio.

En la mesa Carlos Blanco ( fundador de First Tuesday), un emprendedor , Alec Oxenford y Jaime Esteban de una compañía de capital riesgo en fases tempranas (capital semilla) y Xavier Casares (Keiretsu).

Entender el concepto en las primeras lineas y conocer al emprendedor, (actitud y aptitud) son los primeros filtros para este tipo de compañías. Estas compañías buscan emprendedores a tiempo completo y que arriesguen, igual que les piden a ellos que lo hagan.

La situación familiar del emprendedor a criterio de Jaime Esteban, cuenta, el emprendedor para ellos requiere un respaldo emocional. Un aspecto importante también es que cuando alguien busca una ronda de capital, debe entender que con independencia de accionariado y retribución, el capital riesgo va a querer “poner cucharada” en las decisiones estratégicas, no quieren operar en el dia dia de las Compañías, pero si influir hacia donde van.

Para el emprendedor una de las cosas importantes es pensar en grande. Si no, no tiene sentido pedir dinero. Y luego considera muy importante los compañeros de barco, cuando el mar es plano, todo son sonrisas, pero en la tempestad necesitas “un socio” de verdad. Explicarlo bien parece un aspecto también crítico, si no se entiende fácil, es díficil obtener “la plata”. La simplicidad en la escalabilidad del negocio también es valorada por Alex, cuanto más fácil sea crecer y más barato, mejor.

Carlos Blanco, explica sus muchisimas experiencias, ( socios malos, mujeres malas de socios, maridos malos de socias…etc..) ha sufrido toda la tipología como emprendedor hasta su paso a Bussines Angel. El Bussines Angel nos explica que realmente la diferencia con el capital riesgo, no es sólo poner el dinero, sino también buscar sinergías con sus empresas. Y para él es crítico también la experiencia del emprendedor, que además busca que le motive un resumen ejecutivo de 2 paginas, despues ya mirará el BP, pero primero necesitan ser motivados. Explica toda la casuística de errores de emprendedor a la hora de presentar proyecto, (excesiva prisa, falta de riesgo del emprendedor, excesiva defensa de la idea, ausencia de experiencia, ausencia de equipo de trabajo,etc…)..ah!!!!! y una cosa importante, el momento del mercado cuenta, hoy puede ser no te doy dinero y mañana puede ser si. Muy ilustrativo.

Xavier Casares Presidente de Kereitsu Forum ( la mayor red de BA o inversores privados como a él le gusta llamarlo ) explica que és que lo podéis ver clicando aqui. Ellos trabajan mucha la interacción entre los miembros, compartir la inversión y el compartir la información con los 16 capítulos mundiales de la red.

Lo que estoy oyendo en esta ponencia y lo que he oído es oro…y por eso es lo transcribo, espero sinceramente que os sirva.A los listos les servirá, no tengo duda.

Tags: franquicia, franquicias, emprendedores, start up, capital riesgo, Bussines Angels

 

Más dinero

En tiempos duros la refinanciación o una nueva ronda de capital, también ocupan parte del tiempo de la mente de un manager de central franquiciadora, y ahora, salvo los cohetes que lanzan las noticias interesadas de siempre, los tiempos son durillos, pocos contactos, pocos cierres de cara a final de año y en algunos sectores tempestad.

Bueno, hay que adaptarse. En este sentido, me parece muy interesante un post que publicó Axel hace unos días, ( los que no sepáis quién es Axel os recomiendo su blog y lo que dije de él en el mio en Agosto) en el que explicaba los diferentes caminos para conseguir más dinero para seguir adelante. Os recomiendo su lectura os pueda dar ideas que no hayáis contemplado y desde luego mucha información.

Por cierto que Axel me ha invitado a su fiesta “blogger” el próximo mes. No voy a faltar!!!! prometo contar cosas!!!

Tags: franquicia, franquicias, ronda de capital, refinanciación

 

Crecer: ¿ Deuda o Capital ?

Esta semana hemos hablado de crecer en franquicia y nos quedaba pendiente lo de si con deuda o capital.

Antes de penetrar en ello, deberíamos considerar el valor que nos aporta el crecimiento, es decir si estamos debidamente dimensionados como para soportar el crecimiento y hacerlo de forma rentable, porque en caso contrario el esfuerzo no tendría demasiado sentido. Pondré un ejemplo: No tiene sentido crecer 10 unidades más si ello me comporta una nuevo centro de distribución que me genera mucho más gasto que el que antes tenía, ( salvo que crezca 50 unidades más).

Lo esencial aquí es tener claro antes que nada la rentabilidad de la decisión. Pero a lo nuestro , ¿deuda o capital?. No me considero un experto en finanzas, y de hecho, no lo soy, pero lo poquito que sé me ayuda a deciros lo siguiente:

• Crecer con deuda es más barato, porque una vez devuelta esta, ( es decir que la deuda tiene un fin), la compañía continúa siendo totalmente propia y ha incrementado su valor. Por contra, si falla el plan de devolución o las ventas no van al ritmo que deben………patapam!!!!

El estilo de dirección de cada cual, los riesgos que quiera asumir y los números marcarán la decisión de cada franquiciador.

Tags: Franquicia, deuda, capital