Filosofía de franquicia: CRECER

Como ya he dicho en alguna ocasión, Franquicia viene del franquiciés que es una palabra que quiere decir CRECER.

Bromas a parte,en un sistema de franquicia no hay mucho más camino y la gracia esta en como saber hacerlo, ( porque a veces debe ser punto a punto y otras debe ser como más de golpe, – fusiones, adquisiciones o grandes inversiones de capital), al final no nos engañemos, por una cuestión de economías de escala, el tamaño, aquí si….. determina la calidad.

Naturalmente, la cosa no está al alcance de cualquiera, de ahí que en nuestro sistema muchos vivan aún en la insoportable levedad del ser, ( artículo cuya lectura sigo recomendando a más de un franquiciador).

En cualquier caso lo cierto es, que las alternativas de crecimiento, ( con independencia de momentos macroeconómicos) siempre son más atractivas desde el punto de vista financiero, cuando se abordan desde una vertiente más de volumen, y en consecuencia donde los números son más….vistosos.

Porque al final, los negocios son para ganar dinero, los de franquicia también, y crecer unidad a unidad es un planteamiento que esta bien sino queda más remedio, pero como hemos comentado en otras ocasiones una buena ronda de capital bien aplicada o la compra de una cadena competidora nos puede dar mucho volumen en poco tiempo y a mucho menor precio ( no sólo en la compra de las unidades, sino también desde la perspectiva de facturación inmediata de las mismas sin curva de crecimiento inicial).

Bien es verdad que para ello se necesita una experiencia que a muchos les falta, y una voluntad de la que también muchos carecen por miedo a una dilución de sus participación en el accionariado que acaba siendo por su inmovilismo un alto porcentaje de poco contra lo que podía haber sido un menor porcentaje de mucho.

Franquicia es economías de escala y crecer ( además de otras cosas) y para ello hay que usar unas técnicas ( vender rondas de capital o negociar adquisiciones) de las que muchos aún tienen mucho que aprender. Maestros hay…que cada cual identifique los suyos.

Nota: Nada de esto es contradictorio con procesos de venta, identificación de mensajes, perfiles o compartir know how y crear comunidad con los franquiciados, es simplemente otro aspecto, (el financiero) de la franquicia que no conviene olvidar, porque estamos en lo que estamos.

 

Quasar Elite y Ronda de capital

Siempre digo que las franquicias nacen (fase de emergencia con emprendedor) , se hacen (ronda de capital, fase desarrollador) y al final triunfan (fase experto).

Axel Serena es el emprendedor de Quasar Elite, y trabajando mucho y bien acaba de cerrar una Ronda de capital para desarrollar su franquicia.

(más información en Expansión digital)

Ha tardado casi un año y ha conseguido 5.100.000 de euros. (Me ha prometido que explicará su via crucis y su experiencia). CAN, Alta Partners y Roca son los que han confiado en este ex directivo de ya.com que en su Plan de negocio prevee llevar a esta compañía franquiciadora de centros de ocio a ser la primera en salir a bolsa en el 2011.

Sus nuevos socios han confiado en él y me cabe el orgullo decir que esta compañía ha confiado en mi para su Consejo Asesor, lo celebro y me siento orgulloso de ello y sera un gran placer trabajar en ese consejo con alguien como Axel.

Nacer, crecer y desarrollarse, el caso de Quasar demuestra que con voluntad, profesionalidad y dinero, se puede encontrar más dinero y gente dispuesta a confiar en ti y en tu proyecto.

Sirva de ejemplo pues.

Tags: franquicia, quasar elite

 

Financiar Crecimientos de Franquicia

Como la IFA no descansa, leo en su boletín de ayer, (ayer si,…ayer!!!!) un interesante artículo (“It’s Still a Good Time to Sell, Refinance or Recapitalize Your Business”), que viene a sostener que considerando el crecimiento continuo del Sistema de Franquicia en Estados Unidos y a pesar de la crisis financiera, todavía hoy en el país del Tio Sam no es un “gran reto” conseguir financiación para hacer crecer la franquicia.

El artículo, ( que no tiene desperdicio, por lo claro, simple e ilustrativo que es) viene a relatar que no es el Banco el sitio donde hay que ir a buscar el dinero, sino más bien al Capital privado y explica bajo qué dinamicas se mueve ese capital privado en situaciones de mercado como la que viven, ( falta de liquidez, como aquí) y cuales son los criterios para entrar en una Ronda de capital en función también del tamaño de la compañía.

El artículo es muy bueno a mi entender porque relata de forma simple como se mueven los mercados secundarios de dinero y da algunos consejos de como presentar una ronda de capital a inversores.

Como siempre digo, no tengo ninguna bola de cristal, pero yo creo que más tarde o más temprano esas serán las dinámicas de nuestro mercado sin duda, y cada vez va madurando más..a pesar de algunos, ( siempre hay excepciones).

Actualización al post de hoy: Noticia relacionada

Tags: franquicias, franquiciar, franquicia, ronda de capital, mercados secundarios, capital riesgo

 

¿Me hace falta dinero?

He hablado muchas veces en el blog de Rondas de Capital. Basta con poner esas palabras en el buscador como para hallar todos los post en los que hemos hablado de ellas. Pero si os da pereza basta con linkar aquí. (Es una de las ventajas de llevar un tiempo en esto, que tu mismo te puedes servir como base de información).

Pero lo más importante de una Ronda de capital tal vez no sea dónde conseguirla, ni como saber presentarla. lo más importante es saber que nos hace falta y en eso sinceramente veo mucho despiste.

Al final no es sólo con una cuestión de planificación, ( que sólo viene cuando uno tiene claro que necesita un plan), sino basícamente en saber que ese plan se necesita y sobretodo cuanto cuesta llevarlo a la práctica.

He dicho en “millones de ocasiones” que franquicia es crecer, y para crecer y expandirse hace falta dinero, bien en medios de expansión, bien para comprar otra cadena competidora y absorverla. Y el dinero sólo se obtiene con deuda o capital no hay otra.

Como comenté en su día, Deuda y Capital ( fue una aproximación pobre veo ahora, tendré que escribir más otro día), son dos opciones, cada una con sus ventajas e inconvenientes, que bien relatadas dan para un artículo completo, (otro día), pero lo esencial es percibir que sin más dinero el negocio no chuta porque no crece y que las estrecheces de Tesorería obligan a planteamientos estratégicos pobres, basados en la carestía de recursos y que es mejor un porcentaje de menos que el 100 de nada o de las pérdidas.

Conclusión: Si franquicia es crecer para ello me hace falta dinero, y en consecuencia cuanto más pequeño soy, más dinero me hace falta; Y como buscarlo en los Bancos hoy, no es muy buena idea, lo mejor será empezar a buscar rondas de capital con los profesionales de esto, Business Angels y Capital Riesgo.

es lo que hay….

Tags: franquicias, franquiciar, franquicia, Capital Riesgo, Business Angels, Capital semilla, Expansión en Franquicia, deuda y capital

 

Conclusiones de la Jornada de Negocios

Después de la charla de Enrique Dans, interesante como siempre y enfocada a la más profunda comprensión de lo que es el mundo de Internet y su lógica como negocio y que cerró la Jornada, vamos a nuestras conclusiones

¿Cómo este tipo de eventos y el fenomeno social del Networking enlaza con el mundo de la franquicia y para que le puede servir?.

En principio decir que bolas de Cristal no tengo, asi que no puedo predecir el futuro, aunque si ayudar a construirlo, pero a pesar de todo por el camino me puedo equivocar, asi que acepto que todo lo que diré es totalmente discutible:

1) Para el lanzamiento de nuevos proyectos de franquicia, este tipo de eventos es totalmente adecuado, uno aquí puede presentar sus proyectos, la variedad y rango de inversores y de emprendedores permite encontrar opciones adecuadas siempre que el proyecto este bien presentado. Solo una recomendación: los tiros van por donde van, así que cuanto más “soft-terizado” este el proyecto y su comercialización al cliente final, mayores posibilidades habrá de encontrar inversión. Es lo que hay.

2) Desde el punto de vista de operaciones, encontrar proveedores y sinergías adecuadas en este tipo de eventos, es claramente otra de sus funcionalidades, como mínimo para encontrar opciones y alternativas. Cierto que la mayoría serán “no aprovechables” con una regla del tipo 20/80, pero si encuentras lo que buscas, vale totalmente la pena.

No veo sin embargo demasiadas posibilidades de encontrar franquiciados en este tipo de eventos, el que viene a emprender aquí, busca dirigir, no seguir o operar una unidad. Así que desde ese punto de vista no veo demasiada utilidad

De todas formas no me hago muchas ilusiones, pienso que al próximo evento tampoco irá ningún franquiciador…y me alegraría equivocarme.

Por mi, que no quede.

Tags: franquicia, franquicias, networking, inversión, ronda de capital

 

Mas de rondas de capital

Una de las cosas que hemos hablado muchas veces en el blog es el tema de que hacer cuando hace falta una ronda de capital. ¿Cómo se hace eso?, ¿Cómo se vende?

Entre las cosas interesantes de este evento, me hallo ahora mismo en una mesa redonda que modera Axel Serena, en la que se explican “el como” se vende eso. Como se convence a un inversor (Bussines Angel / capital riesgo) para que inviertan en tu negocio.

En la mesa Carlos Blanco ( fundador de First Tuesday), un emprendedor , Alec Oxenford y Jaime Esteban de una compañía de capital riesgo en fases tempranas (capital semilla) y Xavier Casares (Keiretsu).

Entender el concepto en las primeras lineas y conocer al emprendedor, (actitud y aptitud) son los primeros filtros para este tipo de compañías. Estas compañías buscan emprendedores a tiempo completo y que arriesguen, igual que les piden a ellos que lo hagan.

La situación familiar del emprendedor a criterio de Jaime Esteban, cuenta, el emprendedor para ellos requiere un respaldo emocional. Un aspecto importante también es que cuando alguien busca una ronda de capital, debe entender que con independencia de accionariado y retribución, el capital riesgo va a querer “poner cucharada” en las decisiones estratégicas, no quieren operar en el dia dia de las Compañías, pero si influir hacia donde van.

Para el emprendedor una de las cosas importantes es pensar en grande. Si no, no tiene sentido pedir dinero. Y luego considera muy importante los compañeros de barco, cuando el mar es plano, todo son sonrisas, pero en la tempestad necesitas “un socio” de verdad. Explicarlo bien parece un aspecto también crítico, si no se entiende fácil, es díficil obtener “la plata”. La simplicidad en la escalabilidad del negocio también es valorada por Alex, cuanto más fácil sea crecer y más barato, mejor.

Carlos Blanco, explica sus muchisimas experiencias, ( socios malos, mujeres malas de socios, maridos malos de socias…etc..) ha sufrido toda la tipología como emprendedor hasta su paso a Bussines Angel. El Bussines Angel nos explica que realmente la diferencia con el capital riesgo, no es sólo poner el dinero, sino también buscar sinergías con sus empresas. Y para él es crítico también la experiencia del emprendedor, que además busca que le motive un resumen ejecutivo de 2 paginas, despues ya mirará el BP, pero primero necesitan ser motivados. Explica toda la casuística de errores de emprendedor a la hora de presentar proyecto, (excesiva prisa, falta de riesgo del emprendedor, excesiva defensa de la idea, ausencia de experiencia, ausencia de equipo de trabajo,etc…)..ah!!!!! y una cosa importante, el momento del mercado cuenta, hoy puede ser no te doy dinero y mañana puede ser si. Muy ilustrativo.

Xavier Casares Presidente de Kereitsu Forum ( la mayor red de BA o inversores privados como a él le gusta llamarlo ) explica que és que lo podéis ver clicando aqui. Ellos trabajan mucha la interacción entre los miembros, compartir la inversión y el compartir la información con los 16 capítulos mundiales de la red.

Lo que estoy oyendo en esta ponencia y lo que he oído es oro…y por eso es lo transcribo, espero sinceramente que os sirva.A los listos les servirá, no tengo duda.

Tags: franquicia, franquicias, emprendedores, start up, capital riesgo, Bussines Angels

 

Rondas de Capital

He comentado en alguna ocasión, que para pasar de la fase de emergencia de una franquicia al estadio de madurez, en muchas ocasiones además de olvidar los valores de la emprendeduría, (voluntarismo, horas y mucho trabajo) y pasar a orientarse en los procesos y en su eficiencia para obtener una mayor rentabilidad, suele hacer falta, además,una nueva ronda de capital.

Saber dar ese paso parece crítico y para ello hay que obtener dinero, y el dinero ni es barato ni lo regalan. Hay que saber “vender” una ronda de capital, porque eso puede marcar la diferencia entre “estar en franquicia” o “triunfar en franquicia”.

Digo esto porque mi amigo Axel Serena dio una charla interesante de ello hace unos días en Iniciador presentado como hacer un plan de negocio y un cuaderno de inversión para presentar a Business Angels y Entidades de Capital Riesgo. Os puedo asegurar que de esto sabe y tiene una amplia experiencia

Os linko el post y os sugiero que clickéis en los hipervinculos que hay en él, seguro que a muchos les servirá, porque en nuestro sistema sigo viendo a demasiados que sólo “están”.

Tags: franquicia, franquicias, ronda de capital, capital riesgo, Bussines Angels

 

Desarrolladores a la caza.

Los que me conocen, saben que muchas veces distingo entre tres estados de crecimiento de una franquicia: Franquiciadores emergentes, maduros y expertos. Cada uno tienes sus características y necesidades y desde luego la mayoría en España esta entre la primera y la segunda etapa. Expertos hay poquitos y se cuentan con los dedos de la mano.

La cosa es que entre el emergente, (caracterizado por el impulso del emprendedor, que inevitablemente se agota) y el maduro, (menos enfocado al resultado y al corto plazo y más a los procesos y al medio / largo plazo) suele interponerse la figura del desarrollador.

Desarrollador normalmente es alguien con capital y experiencia previa en desarrollar centrales franquiciadoras, que compra ( o entra con capital) en una cadena de rápido éxito o posible éxito, en la que sus emprendedores están ya cansados de impulsar, ( o con los recursos agotados para dar un nuevo salto de nivel) y que necesitan urgentemente una nueva ronda de capital para conseguir sus nuevos objetivos de negocio.

Desde mi trabajo profesional diario cada vez veo más desarrolladores a la caza de conceptos emergentes que desarrollar, escaneando y buscando oportunidades donde entrar en el poblado mercado de franquiciadores que “solo están” ( de 0 a 50 unidades).

Obviamente oportunidades hay, y dinero fresco al acecho también. Para los emergentes cuanto mejor y más racionalmente hayan iniciado su aventura, más barata será la nueva entrada de capital ( y cuanto peor, pagarán más caro “el nuevo dinero” ) y para los desarrolladores las oportunidades donde escoger en nuestro mercado de franquicia son…digamos amplias y variadas, vaya, que tienen donde escoger.

El nuevo curso ofrecerá cambios, al tiempo; veremos joint ventures, nuevas entradas de capital, compras, ventas, fusiones, y todo lo que empieza a indicar que esto va madurando… a su ritmo, pero madurando.

Pues me parece bien, ya era hora.

Tags: franquicia, expansión, franquicias