Una de las cosas que están claras en franquicia, al menos para mi, es que la semilla de cualquier problema o conflicto se halla en el proceso de venta, cuestión que hemos comentado muchas veces. Lo cierto es que en el proceso de venta de franquicia, se cae en la tentación demasiadas veces, de estirar la expectativa del potencial franquiciado hasta...Finlandia, en muchos aspectos, pero sobretodo en el que más es en las ventas. Lo cual no deja de hacerme mucha gracia y os la deberí­a hacer a todos, incluso a los que lo hacen, porque no hay que ser "Socrátes" para darse cuenta que un mí­nimo razonamiento lógico sobre la cuestión nos lleva a la más tonta de las risas. a) La casilla de ventas es mágica. No la sabe nadie, por experiencia nos podemos aproximar y preveer escenarios más o menos pesimistas u optimistas en función de nuestra experiencia y de la localización, pero esa casilla es la incognita de "cualquier" negocio, franquiciado o no. Intentar cerrar esa casilla es sencillamente no tener ni idea de lo que es un negocio, cosa que fácilmente puede percibir cualquier prospecto avezado, lo que generará su desconfianza y se irá. b) Si el prospecto no es avezado y entra , cuando los números empiecen a no ser los del "excel" se va a sentir "engañado" lo cual asegura "pollo" simplemente por no asumir que franquiciar un módelo de éxito no es garantizar una cuenta de resultados. c) Si un potencial franquiciado no acepta el riesgo que debe asumir, ( que en cualquier caso será mucho menor que el de "no franquiciar") significa sencillamente que "no es un emprendedor" y puedo asegurar que eso garantiza el conflicto más tarde o más temprano. d) Si un franquiciador cae en la tentación de garantizar las ventas, ( normalmente de forma oral) lo que en verdad esta haciendo es tirar los dados...porque no lo puede saber y eso es algo con lo que hay que vivir. Al final lo que quiero decir hoy, es mucho más simple...ser emprendedor significa asumir riesgos. Caer en la tentación de garantizar el éxito es asegurarte que tu franquiciado no va a ser un emprendedor lo cual es exactamente lo que NO necesita una franquicia.
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