Saber para opinar…
Para opinar hay que escuchar y saber…..
Me cuenta un buen amigo del sector, las cosas que casi nadie cuenta de la compra de Jamaica por Rodilla. Ante mi escepticismo por las pocas sinergias que le veo a la operación, el hecho de que se trate de una diversificación no relacionada y en la que por tanto no veo «qué valor» puede aportar a los accionistas de ambas compañías y a las poco convincentes argumentaciones que por ahí leo ( el blog del Mundo del café ), mi amigo me invita a reflexionar y me da los siguientes datos:
a) Cual es el concepto de café que esa triunfando? Starbucks, es decir café + comida.
b) Qué puede resultar de esta operación? café + comida
Claro que la cosa no va a empezar a lo bestia, cambiándole el concepto a todos los franquiciados de golpe, sino que seguramente empezará con test piloto en tiendas propias o surtiditos de bocatas Rodilla en los Jamaica Cofee, pero por ahí van los tiros…
La verdad es que de inicio, yo no había visto eso…!!! y tengo que reconocer que despues de esa conversación veo la operación con otros ojos. No dejo de verla complicada, con problemas complejos de operativa, de distribución, y de comunicación, marca y posicionamiento…es decir…hará falta dinero, mucho dinero, pero de eso Damm, accionista de Rodilla, tiene, y ya ha demostrado cual es su fuerte apuesta por el mundo de la Restauración.
De todo esto hay mucho que aprender. Primero de la combinación de dos conceptos de franquicia, siguiendo la correcta lectura de lo que el mercado quiere, puede salir otro buen concepto, pero como siempre para hacer mucho dinero, es mejor poner mucho dinero.
Segundo, cuando uno no sabe, lo mejor es no opinar…( me aplico el cuento, yo tampoco lo sé todo…)
En todo caso, operaciones de este tipo, con menor volumen de las enseñas sumantes, pueden ser un buen camino para otros,…
La verdad es que el sector inmobiliario esta pasando por un momento difícil. Ya no se vende todo y los vendedores profesionales reconocen abiertamente que algunos pisos han bajado de precio hasta un 20 %, y aún así no se venden, no porque no haya interés, sino porque el endurecimiento de las condiciones hipotecarias hace que los interesados no puedan acceder al credito necesario para la compra.
That is the reason why each sector top list, «the marquee players», hurry up to fill the free remaining places. 
Obviously in this race they have realized how faster is to buy another Franchise Brand than to grow by opening new sales points and recruiting new Franchisees. This option involves the problems every merger or acquisition involves (people, synergies,culture crash…etc…), but it is clearly the right way to achieve their goal.
Hemos dicho muchas veces, que franquicia es volumen, y a la búsqueda de ese volumen se halla Datalogic (Beep informática), en su estudio de fusión con PC Box. Lo esencial en esa operación es alcanzar los 700 puntos de venta, así, de un solo golpe..jpg)
Me comentan los responsables que además esto se hará seguramente a través de un canje de acciones, con lo que no se usará cash en la operación. Las marcas y sus modelos de negocio se mantendrán, cada uno mantendrá su público objetivos, (unos más de consumo y los otros más tekis ) y parece ser que habrá un solo Consejo de Administración compartido en las proporciones debidas en función del tamaño de cada uno.
Patrocinado por el Ayuntamiento de Barcelona, he estado este medidodía en uno de los 
La verdad que la sesión no ha tenido desperdicio..sobretodo desde el punto de vista de la «emprendeduría» del que se han san podido sacar algunas perlas del estilo…»el equipo humano de esos años fue uno de los factores clave de nuestro éxito»…»la clave estuvo en buscar las necesidades no cubiertas del mercado» …y…»como sufrimos los primeros años hasta encontrar nuestro modelo»…
El eterno problema entre emprendedor y directivo. Hay un sitio donde el impulso del vendedor (capital incluido) se acaba y debe entrar el directivo, ( y muchas veces la 2 ª ronda de capital). A veces el propio emprendedor se puede reconvertir en directivo…muchos franquiciadores emprendedores debieran hacerlo…o contratar a uno.
En una economía supersaturada como la nuestra, y en un sector como el de la franquicia, vamos a decir, «llenito», existen sin embargo múltiples oportunidades de canales eficientes que nadie usa. «Canal eficiente» no quiere decir «canal barato», hay muchos canales baratos en el mundo de la franquicia que distan un abismo de ser eficientes porque los contactos que proporcionan no son en ningún caso segmentados convenientemente de acuerdo con el perfil que buscamos, ( seguramente porque la mayoría no tiene muy claro que perfil busca tampoco), y al final se perpetuan los canales de siempre….
Imaginación chicos!!!!!, imaginación!!!!!, en Youtube por ejemplo con la palabra franquicia o franquicias siguen habiendo cuatro y el gato,, webs coorporativas de enseñas bien posicionadas en buscadores con las palabras clave, casi tampoco hay, a las escuelas de FP nadie con enseña de «autoempleo» va a buscar nada, enfin he dado algunas ideas,…pero hay más…basta con sentarse un rato a pensar en ellas, porque si el canal que encuentró es más barato, no lo tiene la competencia y me da mejores contactos…mi cuenta de explotación estará más contenta.
La sensación que me llevo al haber tenido la posibilidad de ser instruido en estos, para mi, nuevos conceptos, es que nuestro mercado de la franquicia esta mudando la piel y madura positivamente a marchas forzadas, los conceptos que he mencionado anteriormente, frescos, positivos y absolutamente eficaces en su manejo vienen a barrer a aquellos que hayan podido existir y que tanto daño han hecho a nuestro sector, los conceptos como el crecer por crecer, el pelotazo, de la propagación descontrolada y conflictiva y del pan para hoy…poco a poco se van quedando obsoletos y en claro peligro de extinción para llegar a desaparecer del todo.
Algunos directores de expansión de diferentes marcas, alguna de ellas del otro lado del charco, hemos viajado al futuro, cada vez más cercano en España, en la maquina del tiempo que nos proporcionó G2a a través de su curso de técnicas de venta de franquicias o más bien de selección de franquiciados como también podría haberse llamado.
Pues leo hoy en 
«el crecimiento cuantitativo no es una prioridad para nosotros, sino el cualitativo: no nos interesa la simple apertura de establecimientos, sino que pretendemos establecer entre el franquiciado y la empresa una relación continua y diaria ».