Canales eficientes
Una idea José Ignacio Gafo en su post del 18 de febrero me ha dado hoy la «inspiración».Generalmente cualquier empresa, las franquiciadoras también, se plantea tener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que la diferencie de la competencia y que le haga ganar más dinero.
Una ventaja de canal será obviamente la que me permita obtener los clientes sin merma de las ventas ni de la calidad de los mismos a través de canales más baratos de coste, es decir más eficientes.
En una economía supersaturada como la nuestra, y en un sector como el de la franquicia, vamos a decir, «llenito», existen sin embargo múltiples oportunidades de canales eficientes que nadie usa. «Canal eficiente» no quiere decir «canal barato», hay muchos canales baratos en el mundo de la franquicia que distan un abismo de ser eficientes porque los contactos que proporcionan no son en ningún caso segmentados convenientemente de acuerdo con el perfil que buscamos, ( seguramente porque la mayoría no tiene muy claro que perfil busca tampoco), y al final se perpetuan los canales de siempre….
Imaginación chicos!!!!!, imaginación!!!!!, en Youtube por ejemplo con la palabra franquicia o franquicias siguen habiendo cuatro y el gato,, webs coorporativas de enseñas bien posicionadas en buscadores con las palabras clave, casi tampoco hay, a las escuelas de FP nadie con enseña de «autoempleo» va a buscar nada, enfin he dado algunas ideas,…pero hay más…basta con sentarse un rato a pensar en ellas, porque si el canal que encuentró es más barato, no lo tiene la competencia y me da mejores contactos…mi cuenta de explotación estará más contenta.
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