Mi primera elección en cursos CFE fue el viernes «Principles of the Franchise management» , ( los principios básicos de la gestión de franquicias). Lo escogí por dos motivos, primero porque siempre pienso que a todos nos viene bien repasar lo fundamental de vez en cuando y lo segundo porque pensé que seguramente la sesión […]
Esta semana un cliente Franquiciador del despacho me planteaba una serie de dudas sobre la venta por internet de los productos que comercializa su red y su regulación en el contrato de franquicia. Y es que hoy en día la venta por internet al cliente final es un canal más de venta que convive con […]
Una de las cosas que nos explica muy bien el miedo y la resistencia que nos produce lo nuevo como seres humanos es el famoso libro «Quién se ha llevado mi queso». Cuando esa resistencia se combina con el miedo a perder dinero o a perder un «status determinado negocial» o simplemente a una forma […]
Primero es obvio que el blog se ha vuelto loco con el correo durante unos días por problemas técnicos. primero no actualizaba los post y luego lo ha hecho hasta cuatro veces. Lo siento, escapa a mi control, aunque es mi responsabilidad. Perdón. Segundo, como ya sabéis mi pasión por lo audiovisual, hoy os presento […]
Por ahí veo una noticia de miedo que cuenta que el local comercial más caro de España está en Barcelona y cuesta 26.000 euros el metro.La venta en cuestión de unos bajos el número 30 del Paseo de Gracia por 52 millones bate todos los récords del sector en plena crisis. La baja disponibilidad de […]
Una de las «gracias» que tiene el sistema de franquicia, es que cuando el cliente final del servicio o producto ve «la marca», inmediatamente asocia una calidad determinada. Por ejemplo si yo tengo un «estomago delicadito» y estoy en la India y veo «Burger King», inmediatamente pienso, «Salvado!!!», ( mal ejemplo, no creo que haya […]
Uno de los problemas de la expansión es la excesiva amplitud en la que se asume que se debe incurrir en casi todos los casos. Asumimos que el lanzamiento debe ser nacional y se emplean medios nacionales, el resultado de ello es exactamente el mismo en términos proporcionales que ir llamando puerta a puerta a […]
Una de las cláusulas más habituales en los contratos de franquicia es aquella que hace referencia a la no competencia tanto contractual como post-contractual. Su justificación no es otra que proteger, durante y después de la vigencia del contrato de franquicia, el modelo de negocio creado y desarrollado por el Franquiciador y que cede al […]
Cuando alguna vez hemos hablado de Expansión Internacional la cosa ha ido por derroteros que apuntan más hacia Latinoamerica que otra cosa. Decía en mi post de 4 de enero que «los porqués parecen claros, menor desarrollo económico, (y por lo tanto mayor ventaja del conocimiento y experiencia adquiridos), moneda más débil,(y en consecuencia menor […]
Hace unos dias en Wall Street Journal leí el artículo «Franchise Idea: Fewer Rules, More Difference». La idea que en esencia llevaba el artículo era que algunas enseñas daban algunas libertades a sus franquiciados, para personalizar el servicio en función de las costumbres de sus consumidores en sus zonas, con la finalidad de poder competir […]