He comentado más de una vez lo importante que es negociar y mediar en los conflictos en franquicia, como fuente de ganar más dinero todos y evitar problemas que lastren la cuenta de explotación durante años. Ello sin embargo requiere unos conocimientos y el dominio de unas técnicas que requieren formación. Comunica.ya, la empresa de […]
En Franquicia hay dos formas de expandirse, con una orientación a la venta, ( basta con ponerle un espejo en la boca al prospecto para ver si respira y comprobar su chequera), o con una orientación a la selección. í‰sta última requiere un estudio básico sobre cómo son mis franquiciados, especialmente aquellos que se desenvuelven […]
Una de las cosas que no acaba de estar clara es que los perfiles optimos o ideales de nuestra franquicia HOY pueden ser inadecuados o no muy adecuados MAÑANA. La primera pregunta obviamente es ¿porqué?. Si la franquicia es la que es. Lo que sucede sencillamente es que la franquicia no es estática, se ve […]
Comentábamos la semana pasada en el curso de técnicas de venta de franquicias en G2a, que el contrato de franquicia tiene que servir como herramienta de gestión de nuestra cadena y como tal, la resolución del mismo debería ser el último escalón del conflicto. No obstante, la mayoría de contratos de franquicia,como hemos comentado en […]
Abre la sesión Lane Fisher, Presidente de la Task Force que ha preparado los contenidos del evento, una vez más resalta la misión que como abogados tenemos de servir a nuestros clientes entendiendo las necesidades de sus negocios y focalizándonos en los items que les preocupan, ( expansión, conflicto, ubicaciones, competencia desleal, protección de marca,etc… […]
Brian Snell, Steve Greenbaum ,Troy Bader explican en este panel las cosas que pasan desde la firma de un documento hasta la apertura de la unidad. Brian, un excelente orador que ya he tenido ocasión de escuchar , empieza explicando a la Sala la importancia de que la gente asistente hable y explique su experiencia, […]
Un artículo intersante en Wall Street Journal, en la sección de Franchising, me lleva a mi reflexión de hoy. El artículo Franchise Matchmakers’ Real Clients, explora las ventajas e inconvenientes de algunos programas brokers de Estados Unidos, concretamente de aquellos en los que «el broker» en cuestión lo que hace es generar leads a través […]
Me encanta que mis comentaristas me corrijan, enriquezcan el debate y porque no decirlo, que lo hagan mejor que yo… Así que hoy como post, merece este lugar el comentario de Javier de Rivera al post del viernes. Os recomiendo su lectura, creo sinceramente que puede ayudar a mejorar. Shackleton & Franquicia por Javier de […]
Hoy hablaba con una prospecta de una franquicia «extranjera» con franquicias en nuestro territorio nacional. Al hablar con ella comprendía «una vez más» muchos de los temores y angustias que comporta tomar una decisión de este tipo, y creo interesante resaltar lo bueno que es entender esta circunstancia en un proceso de selección de entrada. […]
Como hemos comentado en varias ocasiones, el contrato es nuestra herramienta jurídica de protección de nuestro modelo de negocio. Por lo que, cuánto más trabajado esté y mejor recoja nuestro sistema de franquicia, estaremos más protegidos ante cuestiones futuras que puedan surgir. Una de las cláusulas habituales en los contratos de franquicia es la posibilidad […]