La seguridad en nuestro Sistema de Franquicia
Tengo que reconocer que está muy bien que Josan vaya a Congresos de Franquicia en EEUU, más que nada porque cuando vuelve nos trae conocimiento nuevo que amablemente nos transmite, pudiéndolo aplicar posteriormente a nuestra actividad profesional diaria.
A raíz del último viaje al Annual Legal Symposium, Josan nos deleitó con un post muy interesante referente a los problemas legales más frecuentes en el Sector de la Franquicia Norteamericano. En él se hacia referencia a las prestaciones que implica el canon de entrada que abona un franquiciado que se adhiere a una Cadena. En este sentido, un Franquiciador pretendió convencer al Tribunal ( por suerte no prosperó su propuesta) que las cantidades que había entregado un franquiciado en concepto de formación y entrenamiento previo no formaban parte del canon de entrada y de las prestaciones que éste implica.
Por suerte en nuestra normativa se intenta ofrecer seguridad a nuestro sistema de franquicia mediante el artículo 62 de la Ley de Comercio Minorista que hemos comentado en varias ocasiones en el blog:
- » con una antelación mínima de veinte días a la firma de cualquier contrato o precontrato de franquicia o entrega por parte del futuro franquiciado al franquiciador de cualquier pago, el franquiciador deberá haber entregado al futuro franquiciado por escrito la información necesaria para que pueda decidir libremente y con conocimiento de causa su incorporación a la red de franquicia, (…)». Por lo que, previamente a » cualquier pago» por parte del franquiciado, éste debe haber recibido la Información contractual previa.
En este sentido, » cualquier pago a cuenta» debe considerarse dentro del concepto de canon de entrada. El canon de entrada tiene todo su sentido cuando lo encuadramos en una relación de contraprestación. Es decir, al entrar a formar parte de una red, el franquiciado obtiene toda una serie de nuevos valores añadidos como la cesión de una marca, el enganche a la enseña,, el know How, una zona de exclusividad, la experiencia del Franquiciador, su apoyo durante la apertura del centro, un programa informático, y como no, una formación previa necesaria para empezar a operar. De esta forma, el canon entrada se puede considerar como aquella contraprestación que el Franquiciador cobra por la transmisión de todos estos valores a un nuevo franquiciado que ha elegido libremente.
Y es que la entrega de la Información contractual previa tiene una vital importancia para garantizar la seguridad de nuestro sistema de franquicia y la » libertad de elección» de nuestros franquiciados. En este sentido, al «Comité de Juristas Expertos» de la AEF le preocupa el nivel de sensibilización y la importancia que los franquiciadores atribuyan a esta Información Precontractual y que la misma cumpla todos y cada uno de los requisitos que establece nuestra legislación,.Se considera un logro importante del sistema impulsado por el Comité y la AEF y preocupa su nivel de cumplimiento, porque cuanto más alto sea, más prestigiará al sistema.
En conclusión, si nosotros no cumplimos desde un inicio, difícilmente vamos a transmitir confianza a nuestros franquiciados, presentes y futuros.
Tags: franquicia franquiciador franquiciado Información Precontractual canon de entrada
Ninguna de estas dudas se puede despejar sin tener un buen director financiero, o buen consultor estratégico o un extraordinario amor por formulas complejas y enlaces en una hoja de cálculo. Al final se trata lógicamente de intentar preveer con lógica y basándose en la experiencia, lo cual por descontado está sometido a error, pero al menos permite chequear la hoja de ruta proyectada e ir comprobando si acertaste o no, en qué medida y cómo rectificar.
habrá quién se empeñe en chuparse el dedo y mirar al viento, pero insistiré en que cada proyecto requiere su desarrollo financiero y el no tenerlo sube claramente tu porcentaje de riesgo. 
En el 
En conclusión esto se basa en un simple juego de números en el que hay que seguir y medir a cada candidato dentro de «mi proceso». Si lo mido, lo podré mejorar, y mis números serán menos «salados».
Lo que sucede sencillamente es que la franquicia no es estática, se ve obligada a avanzar y a evolucionar adecuando su módelo a los gustos cada vez más cambiantes de consumidores, lo cual obliga a cambiar también a los franquiciados, existiendo los que se adaptan fácilmente a esos cambios y los que no, creando una nueva división clasificatoria entre ellos que marca «algo mejor» y «algo peor» en términos de relacion coste/servicio.
Con esa actitud se ha presentado 
La primera cosa que realmente me motivó es ver el trabajo que Eusebio Azorín y su gente están haciendo con 
No se trata de una entelequia, hablando con Eusebio le explicaba el ejemplo del 
Efectivamente estuve en la ponencia de «Expansión Internacional» organizada por 
Por la tarde estuve dando una charlita en la 
Se celebra en Expofranquicia 08, organizado por IFEMA y por segundo año consecutivo el Foro Madrid Franquicia. He sido invitado amablemente por 
Me faltó tiempo para quitarme el sombrero de abogado y ponerme el de consultor. La respuesta ni que decir tiene fue un rotundo NO.