Algunas cosas más que recordar cuando uno va a una feria: Os aconsejo que lo tengaís todo preparado para medir y clasificar los contactos, porque después la rapidez del próximo contacto será vital, cuando un potencial franquiciado ha visto en un día 4 stands con su correspondiente información, es obvio que al dia siguiente habréis […]
Digamos que este un post para los que váis a estar en Expofranquicia estos días. Espero que os sirva y os deseo suerte. Hecho: Un candidato de feria, es alguién que en los tiempos que corren viene ya sabiendo latín y griego, y que además viene a lo que viene, con preguntas concretas y a […]
Tengo que reconocer que estos días me siento más…provocativo,( que me perdonen mis detractores, que como siempre es sin mala intención) y como ayer ya provoqué un poquito, hoy un poquito más. Mi idea de hoy es; ¿ Hay que estar en los portales para vender franquicia?. No es pues una pregunta respecto a estar […]
Cuando alguien quiere mejorar sus objetivos de expansión siempre tiene dos caminos: Mejorar la calidad de sus contactos para directamente mejorar entonces su ratio de cierres, o aumentar el número de contactos. Parece poco eficiente aumentar el número de contactos, porque los contactos cada vez son más caros y porque gestionar más contactos cuesta más […]
Una idea José Ignacio Gafo en su post del 18 de febrero me ha dado hoy la «inspiración».Generalmente cualquier empresa, las franquiciadoras también, se plantea tener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que la diferencie de la competencia y que le haga ganar más dinero. Una ventaja de canal será obviamente la que me […]
Enseñame la pasta…le decía Rod Tidwell a Tom Cruise en la pelicula Jerry Maguire. «…Si tu me enseñas la pasta, yo te enseñaré la pasta». Y eso mismo me decía hoy una buena directora de expansión con la que he compartido mesa, se quejaba, y es buena vendedora, porque su central no dotaba la «expansión» […]
Estoy pasando el fin de semana en un hotel paradísiaco en medio de la «Vall d ´Aneu» se llama «Els Avets», a 12 Km de cualquier lugar habitado tiene todas las comodidades del mundo, y esta a 10 minutos del Port de la Bonaigua, es decir a 10 minutos de las pistas de Baqueira Beret. […]
De todos lo que leéis el blog, es sabido, que es un tema que me preocupa, y siempre que hablo de él, en un sentido u en otro, alguien me contradice, también en un sentido u en otro. En definitiva que no es un tema precisamente pacífico, así que hoy sólo pondré algunas argumentaciones y […]
Anoche estuvimos cenando con la gente del ICEX y toda la «misión» como ellos la llaman, en el hotel Jumeirah con unas magnificas vistas al hotel Burj Al Arab, (ese tan chulo de las 7 estrellas que no hay quien lo pague). Cena en ambiente de despedida y de camaradería después de un día largo […]
Pues ayer a la 1:00 de la mañana 4:00 hora de España nos metiamos en la cama del fántastico hotel en el que estamos alojados. El motivo, pues el retraso con que aterrizó el vuelo despues de estar una hora dando vueltas al aeropuerto de Dubai, debido al excesivo tráfico aereo. (En este aeropuerto operan […]