Cuando alguien quiere mejorar sus objetivos de expansión siempre tiene dos caminos: Mejorar la calidad de sus contactos para directamente mejorar entonces su ratio de cierres, o aumentar el número de contactos.
Parece poco eficiente aumentar el número de contactos, porque los contactos cada vez son más caros y porque gestionar más contactos cuesta más dinero que gestionar menos, pero mejores.
Claro que para mejorar la calidad de los contactos, habría que tener claro cuál es mi mejor perfil de franquiciado, para ir a buscarlo donde esté. Marketing en estado básico, saber como es mi cliente, que quiere, adecuar el mensaje a esa «querencia» y encontrar los canales adecuados para que nuestro mensaje llegue al publico objetivo.
Es fácil…no?….lo estamos haciendo…? y si lo hacemos, lo estamos haciendo de forma eficiente?
