Siempre me ha sorprendido la reticencia de algunos franquiciadores a entregar cuentas de explotación. Normalmente las objeciones se basan en los siguientes argumentos: «Allí esta el know how clave de mi negocio». «Yo las elaboro como media de todas para un indicativo, no para que las sigan a pies juntillas o me las reclamen como […]
El viejo dicho francés de la franquicia reza: «Franquicia son tres cosas: ubicación, ubicación y ubicación». Superado ese paradigma hace tiempo, la ubicación continua ocupando un lugar especialmente crítico en el triunfo del desarrollo del módelo. he escrito en más de una ocasión que Franquicia es multilocalizar una formula de negocio de «éxito» en un […]
En alguna ocasión en este blog y muchas en los cursos de técnicas de venta de franquicia he hablado de la importancia de las cuentas de explotación en la fase de convencimiento al franquiciado. Respecto a las mismas existe la creencia de que si se entregan es como entregar el know how de la franquicia!!!!. […]
Pocos, o casi ningún franquiciador del panorama español reconocen la importancia de medir los niveles de satisfacción de los franquiciados. En ese sentido parece poco relevante que «les importe mucho» o «lo consideren fundamental» cuando ninguno tiene un miserable euro para gastarlo en un programa que la mida. Es así. Sin embargo, como no considero […]
Aunque «Club Franquicia» parece una expresión de moda en la red, la más reciente acepción es la creada por UB Alumni, Grupo de la Universidad de Barcelona que gestiona Enrique Camargo. El miercoles pasado pude estar allí para ver lo que se exponía la visión de futuro para el 2011 de 3 actores importantes del […]
Con alguna frecuencia en sistemas de franquicia de caracter incipiente «de pronto» los franquiciados «deciden» que tienen un problema común con el sistema. Esta visión es comprensible dado que muchos se encuentran con el mismo problema de líquidez y tesorería que tienden a atribuir a las mismas causas. Sencillamente casi nunca es así. Los problemas […]
En la comida del jueves en Madrid, hablabamos con un franquiciador ya veterano en estas lides y un multifranquiciado sobre los problemas, ventajas e inconvenientes de las unidades propias y de las franquiciadas, (problema ya debatido desde diferentes angulos en este blog,–ver post relacionados—) y lo cierto es que «aún» algunos franquiciadores consideran esencial la […]
El último proyecto en el que me hallo involucrado como consultor de Franquicia es ATLANTA una sociedad multifranquiciada formada por inversionistas que en su bussines plan prevee un crecimiento de hasta 40 unidades en 3 años. Su estrategia se basa en acuerdos con compañías franquiciadoras que cumplan su perfectamente pensado perfil y que consiste en: […]
Suelo quejarme del «secuestro» de la realidad del mundo de la franquicia, y del publicitario mundo del «vivatodocrece» patrocinado por los grandes portales con intereses económicos creados. Al final hablan de sus clientes y de los que les compran publicidad para generar contactos, así que basta con saber que sus intereses son creados a la […]
La serpiente de verano respecto a la compra de SEUR parece haber llegado a su fin. A la opción francesa de Geopost que ya tenía el 16 % de la compañía se juntó la de la firma de Capital Riesgo «Doughty Hanson». Al final esta compañía desestimó la compra lo cual le va a suponer […]