Con demasiada frecuencia, mucha más de la que querrÃa, llegan a mi franquiciadores emergentes que asumen que lo de los perfiles de franquiciados y seleccionarlos es un rollo que sirve sólo para una fase posterior de madurez y que lo que cuenta es abrir y que si el tipo tiene el dinero pues que entonces adelante.
Me agota contar las veces que he dado argumentos en este blog para exactamente lo contrario por mucho que cueste en el inicio, pero tengo que reconocer que si no leen el blog, pues obviamente no lo saben, y que muchos maduros “inconscientes” les cuentan a estos emergentes en foros y ferias que si, que al principio “un mono con un cheque es un franquiciado”.
Si a ese cocido le aderezas un salsa de “presión de TesorerÃa inicial” el drama esta montado y acaban pasando cosas como la que conté en el post titulado “Irresponsabilidades”
Pondré un ejemplo del otro lado del charco para legitimar un poco más de lo que digo, ya que en casa veo que la gente se empeña en deslegitimarme:
Un asistente al congreso de Washignton el pasado mayo le pedÃa a uno de los panelistas que insistÃa en la importancia de la selección que volviera el reloj atrás cuando su sistema no tenÃan 400 unidades sino 4 y que les diese algún consejo de verdad.
El franquiciador panelista, con una mirada de absoluta comprensión le dijo que comprendÃa perfectamente, que efectivamente en la etapa de emergencia todo es mucho más difÃcil, pero precisamente le decÃa que esa experiencia que ellos también habÃan pasado, informaba que aunque al principio es más difÃcil seleccionar, el coste para la enseña de cerrar por un error en la elección del franquiciado habÃa sido muchisimo mayor, y que en la medida de lo posible debÃa hacer lo que estaba aconsejando el panel, es decir seleccionar, sin miedo al coste y a la organización, porque más caro era cerrar.
Es más admitió que lo sabÃa, porque él ya habÃa cometido ese error, y que por eso lo explicaba, porque asà no hacÃa falta que lo cometiesen otros.
Sic.
ACTUALIZACION: Para ratificar el post parece ser que el Congreso de los Diputados aún no ha concedido a los simios el derecho a franquiciar
Post relacionado: Metamorfosis:Perfiles cambiantes
Tags: franquicia, franquicias, franquiciar, fase de emergencia, perfiles de franquiciado, seleccionar franquiciados, venta de franquicia
Bravo por el anunciado y todo su significado; pero tengo que reconocer que seleccionar a un "mono" con un cheque, cuando estos no abundan: los cheques, y son tan necesarios, te conducen a lo que usted nos a explicado. Todo esto teniendo en cuenta que los franquiciados están totalmente convencidos que el éxito de la misma tendrÃa que estar presente con un anexo al contrato. Gracias
[...] el mercado nacional le habÃa recomendado que al inicio cogiese lo que fuera, que al principio un mono con un cheque  SI era un franquiciado y que se dejase de [...]
[...] de éxito. De este modelo los franquiciadores podéis tomar nota: buena selección de candidatos (un mono con cheque no es un franquiciado), excelente formación y seguimiento para que la cadena de franquicias no se vea perjudicada por la [...]
Un franquiciador a veces peca también de ingenuo y tiene la esperanza de que ese franquiciado con una poca de ayuda por la parte de la central saldrá adelante. Pero la realidad es que se debe de hacer una selección exhaustiva y es importante también que consideremos que el franquiciado pueda tocar , oler, probar y trabajar en el concepto antes de tomar cualquier decisión para adherirse a la cadena, creo que esto ayudarÃa a franquiciado y franquiciador para conocer si realmente es la franquicia que quiere o el franquiciado que realmente quiere el franquiciador. Pero una cosa pensad, si os dejan un mono en vuestro negocio propio durante unos dÃas, ¿Qué pasarÃa? ¿y si es durante 5 o 10 años?