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Oye, y cuántos contactos llevas…?

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Invitado: Pere Xargayó, Economista y Consultor de franquicia  

En la linea con lo que plantea Josan en «Crecer !, crecer !!, crecer !!!…o no» , esta es una pregunta que se oye mucho entre los directores de expansión en las ferias….pero más su continuación «Y cuántos crees que firmaras…?». Sinceramente, pienso que sobre estas dos reflexiones subyace la angustia generada por al ausencia de un verdadero plan estratégico de expansión de la cadena, con sus etapas y controles que permitan su correcta implementación, ya que la idea general (y matizo, por suerte no de todas) es «abrir cuantos más puntos mejor». En la edición del dia 27/10/06 de EL MUNDO de Valencia y coincidiendo con SIF&Co, se apunta por Xavier Vallhonrat que el punto débil de la franquicia es precisamente… el modelo de gestión y que de cada 300 nuevas franquicias que se crean 250 se quedan por el camino. De hecho, crecer es importante y necesario para poder acceder a un mejor posicionamiento de marca, mejores economias de escal, mayor generación de recursos, etc…pero también es importante crecer correctamente, bajo un estudio serio y con una planificación que permita llegar a un modelo sólido. Una pregunta: ¿Cuántas cadenas invierten en estudios para rentabilizar procesos, puntos de venta, equipo de ventas, posicionamiento…y todo ello para ayudar a sus franquiciados?… la respuesta la dejo a vuestra consideración.

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