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Otro canal: Vender Franquicia en la Convención de Franquiciados

Juan Garza (ex General Manager  de AMC cines) recién aterrizado de Estados Unidos me cuenta su experiencia en la convención de franquiciados de ERA (Expenses Reduction Analyst). La realidad es que viene gratamente impresionado del desarrollo de esta enseña en el paí­s lider del sector. Me cuenta que en la convención, además de los franquiciados están invitados los «prospectos» es decir aquellas personas que estan en negociaciones o a punto de firmar una franquicia. Además los «prospectos» tienen reuniones especiales con franquiciados, sin el franquiciador delante, para que estos les cuenten por donde va la copla de la enseña, en lo bueno y en lo malo y lo curioso es que por el tipo de enseña, lo normal es que el personal tenga todo Executive Education en Escuelas de negocios y el porcentaje de Doctores no es bajo, o sea que engañarlos en un negocio de reducción de costes como mí­nimo parece tarea difí­cil.
No se visualizar yo en España muchos valientes de este nivel. Ante tanta transparencia no son de extrañar los niveles de «enganches» a la enseña en cada congreso o convención. Ni que decir tiene que Juan va a firmar su «licencia» para un trocito de territorio español. Le han convencido. En el fondo lo que convence es la transparencia, y no me cansaré de decir a voces que la regla básica de este juego es la honestidad, ofrecer franquicia, es ofrecer más que un empleo o un negocio, es ofrecer al franquiciado una forma de vivir su vida durante unos años y por ello hay que ser tremendamente honesto y escrupuloso a la hora de describir  lo que se vende, eso es lo rentable, lo otro, (vender numeros de verbena, el secretismo, la falta de claridad, o las propuestas poco trabajadas)  sale caro.

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