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La importancia de tener 50

Hace dí­as que no hablo de expansión ( al detalle, como me gusta llamarla) y un artí­culo de Associated Press que me llega a través del IFA smartbrief Older workers turn to franchises in recession me evoca a un punto de la expansión que me parece interesante: La potencia de los contactos de gente de la generación del «baby boom» que hoy están por los 50.

La ventajas de un contacto en ese orden de edad son innegables:

– Experiencia vital.

– Ganas de Independencia.

– Interés por gestionar los «tempos de su vida».

– Madurez y Conocimiento de los negocios.

– Especial interés porque les guste lo que hacen.

Además los informes respecto a los valores de esta generación ( constancia, responsabilidad, gusto por el trabajo y por la pertenencia a un grupo,etc…) les hacen estupendos para el mundo de la franquicia.

Así­ las cosas, parece claro que se trata de un grupo de población cuya idoneidad para la franquicia se multiplica aún más en tiempos de recesión, y sin embargo el sistema y las enseñas se hallan huérfanas de programas especiales para este tipo de prospectos. Es curioso que exista esta resistencia en la Expansión a segmentar en busca de la eficiencia del proceso de venta, ahorrarí­a dinero y mejorarí­a claramente resultados.

Claro que a estos no se les puede engañar 😉

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