En “Todos los negocios” hay que poner dinero, porque la rentabilidad que sea de 0 es igual a “0″. En Franquicia es verdad que los franquiciados, ponen, pero ponen menos porque pagan la “curva de la experiencia” a base de comodos royalties mensuales.
Lo que pasa que esa rebajita de “curva de la experiencia” es para ellos, para los franquiciados. El franquiciador en cambio debe invertir en I+D para encontrar el “modelo” adecuado que genere y sea franquiciable…y luego mantenerlo. Ello obviamente supone una apuesta, generalmente dineraria, de la que el franquiciador no puede escapar, para ser franquiciador hay que meter dinero, y mucho, es verdad que menos que si tuviese que abrir las unidades como propias, pero no puede escapar a : programas de marketing, estructura de central, generación de contactos, mejora de operaciones, etc… en definitiva a lo que es franquiciar.
Digo esto porque hoy hablaba con un franquiciador que media su apuesta y esfuerzo en ceros…pero a la derecha, mientras que recordaba a otro que quiso poner muy pocos ceros y que hoy no está. Era buen franquiciador, pero no hizo su apuesta, y eso en franquicia se paga.
