Franquicia: procesos de venta

Hablamos mucho de procesos de venta de franquicia en este blog, y lo cierto es que aunque curiosamente tengo claro y aplico en mis proyectos de consultoria a diario, que el proceso no es igual para el candidato que para el franquiciador, ( de hecho siempre establezco tracks diferentes), la verdad es que en el blog hemos hablado poco de ello.

Sin embargo Alberto Lázaro en su post de ayer, explica eso una una claridad meridiana por lo que os recomiendo su lectura.

Su conclusión es obvia, si no tienes claro las motivaciones que permiten avanzar en el proceso al potencial franquiciado (y que el describe bastante bien) lo único que se te ocurre hacer es forzar el cierre, en una Técnica de venta más pasada de moda que Luis Aguilé.

Un vendedor barato de enciclopedias de los años 70 es una cosa y un comercial de franquicia debe ser otra muy diferente.

Las ventas hoy en dia se preparan…y el cierre ya vendrá.

VENTA ANTIGUA (PRESION CIERRE) VENTA NUEVA (PREPARACION)