En alguna otra ocasión he comentado lo importante que es para un prospecto “elegir bien” la franquicia.
Forma parte de su responsabilidad y de sus deberes en este mundo nuestro, no puede uno olvidarse de hacer su parte a la hora de escoger, porque por mucho que seleccionemos al final la franquicia la escoge el franquiciado.
Me ha recordado este aspecto de la franquicia el artÃculo del Wall Street Journal, Picking the Right Business Requires Some Time and Study. En él especialmente se destacan dos aspectos importantes a valorar en la elección:
- Observa la franquicia en acción
- Comprobar los números
En el primer aspecto el artÃculo destaca la importancia de visualizar en una o varias unidades del franquiciador aspectos regulares de las operaciones del dÃa a dÃa, “sentir” como funciona la franquicia es bueno.
En el segundo, recomienda hacer lecturas interesantes de los números: “No te fies de cuentas de explotación sin amortizaciones, o con retornos de la inversión en un año”, o simplemente de ventas inalcanzables, o de excesivas promesas de servicio imposibles para franquiciadores con escasos puntos de venta.
Tal vez verlo asÃ, puede ayudar a más de un franquiciador a mejorar su proceso de venta. 
Tags: franquicias, franquiciar, vender franquicia, seleccionar franquiciados, expansión franquicia
Parece que sÃ, que la demostración de que un mercado comienza a estar maduro es cuando el futuro franquiciado ya se toma un tiempo y estudio en elegir la franquicia, comparar, leer informes publicados, analizar, etc. Hoy cuesta mas hacer franquiciados y ya queda como en la prehistoria aquellos tiempos en los que se firmaban precontratos de franquicia en las mismas ferias.
por suerte alberto, lástima que no se pueda hacer una estadÃstica de como acabaron todos esos precontratos de feria, pero mi experiencia dice que probablemente muy pocos ninguno de ellos esté vigente a fecha de hoy...
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