Expansión Internacional: Franquiciar directamente…?
El mes pasado tuve que realizar un informe sobre el mercado español para un cliente norteamericano que estaba especialmente interesado en saber como estaban funcionando sus compañeros de viaje que había apostado por franquiciar directamente en España sin utilizar medios en el terreno,(franquiciando desde su país directamente) frente a aquellos que habían apostado por una Join Venture con partner local o bien habían desarrollado un programa de Masterfranquicia.
El resultado de la investigación respecto a este punto, ( solo respecto a franquiciadores estadounidenses en españa) era el que acompaño en los graficos para una mayor visualización, y que a la postre dicen que solo el 42% de ellos (14) tomó la decisión de buscar un partner y recursos locales (MF o JV) frente al casi 60 % (19) que buscaron la opción de franquiciar directamente desde su país.
Sin embargo los resultados son seis veces mejores en unidades franquiciadas entre los que buscaron ese socio local e invirtieron recursos, frente a los que no lo hicieron.
Es decir, los primeros, en verde, fueron capaces de abrir 967 unidades (86 %), frente a solo 152 ( 14%) de los que apostaron por un programa de Expansión Internacional desde «casa»
Los motivos, los podemos explorar otro día, para no hacer el post más largo, y muchos ya os podéis imaginar que la clave del asunto, esta en el compromiso en clave de destinación de recursos de unos y otros, pero en cualquier caso por encima de opiniones y teorías los números estan ahí…
Cuando a alguién se le ocurra franquiciar directamente en otro país, ( como parece ser la tendencia) y porque «…ha surgido una oportunidad que no puede rechazar…» que piense en estos números y que suponga las rentabilidades y luego…como siempre…él mismo.
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