Escoger franquicia…o como ofrecerla.

En FranBest una web realmente interesante, ( web que se subtitula algo así­ como » la implacable búsqueda de lo mejor en franquicia» en inglés claro!!!!), leo cuales son a entender del autor los 10 criterios más interesantes («10 Criteria for Choosing a Franchise») que debe explorar un «prospecto» para decidir sobre que franquicia adquirir.

La verdad es que como decálogo de búsqueda me parece interesante, ( tanto que lo voy a incorporar a mi próximo curso de Técnicas de Venta de Franquicias en Otoño), pero lo que me parece más interesante es hacia adonde apuntan las preguntas.

1.- ¿Cuál es mi motivación para ser propietario de mi negocio?

2.- ¿Funciona el modelo de franquicia al que me quiero adherir?

3.- ¿Cuál es el mercado de la franquicia? ¿Lo tiene?

4.- ¿Es un modelo probado?

5.- ¿Que nivel de experiencia tiene el equipo directivo de la franquicia?

6.- ¿Como me va a ayudar la compañí­a a empezar?

7.- ¿Qué nivel de asistencia y servicio voy a tener?

8.- ¿Soy la persona adecuada para ser franquiciado?

9.- ¿La Franquicia es selectiva con los potenciales franquiciados?

10. ¿Cuál es la reputación del Franquiciador?

Todas apuntan a un mayor análisis y acento en la figura del franquiciador y su equipo directivo, preparación y experiencia, a diferencia de lo que vendemos habitualmente que es la rentabilidad del modelo. Como veis la seguridad también es un valor que hay que vender, aunque como decí­a en mi post del dia 4 de julio, el franquiciado también tiene su responsabilidad a la hora de escoger, y si la ejercita el nivel de «muertos franquiciados» en franquicia probablemente descenderá.

Alguno dirá que los inicios son duros para todos y que también lo fueron para los que hoy son grandes. Cierto!, pero hoy son grandes porque en esos inicios con dificultad supieron hacerlo bien. Que nadie engañe a nadie, ni que nadie se engañe. Franquiciar requiere hoy unos niveles de profesionalidad, preparación y dinero que condenan al fracaso a los torpes del pelotón y a los que no asumen esta realidad. Claro que hay muchos conceptos franquiciables, lo que no hay es tantos franquiciadores capaces de lanzarlos al mercado y desarrollarlos.

Igual he empezado un poquito duro en Setiembre, pero así­ vamos entrando en calor!!!!. Como siempre espero opiniones, discrepancias y matizaciones de mis añorados lectores.

Bienvenidos al duro Setiembre!!!!!

Tags: franquicia, venta franquicia, franquiciador, franquiciado