El Blog de la Franquicia
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Apostar o Planificar

Uno de los errores tí­picos del marketing, (yo también lo he cometido), es apostar por los eventos en vez de calcular los resultados y por eso veo con desazón como muchos franquiciadores apuestan sus euros en sitios sin calcular el retorno de su inversión.

Asistir a una feria, convención o simplemente a una charla del sector puede llegar a ser prohibitivamente caro. Si el evento o la asistencia al sitio en cuestión no generan la expectativa de ingreso asociada, pronto no habrá compañí­a que promocionar. Hay que estar seguro y no apostar.

La mejor manera es usando las matemáticas.

Beneficio= ( n º potencial de contactos x la posibilidad de venta x tamaño de la venta ) – costes totales de asistencia al evento.

Un consejo, usemos la formulita siempre siendo pesimistas con las posibilidades de venta y con el tamaño, es mejor.

De vez en cuando hay que pararse a pensar y replantear las cosas, es un buen ejercicio.

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