¿Porqué no hay brokers de Franquicia?
Con frecuencia en los cursos de técnicas de venta de franquicia, cuando vemos los ratios de gasto presupuestario en expansión del mercado americano y la gente ve lo que se gastan las franquicias allí en ese tipo de profesionales la pregunta es siempre la misma. ¿Porqué aquí no tenemos?
Entendiendo por «Broker» de franquicia alquién que vende franquicia igual que sería capaz de venderla la central y que «nohacenadamasqueeso». En cualquier caso se me ocurren algunas respuestas:
- Porque no confiamos en que venda igual que nosotros. Lo cual es lógico porque en la mayoría de enseñas la venta esta pensada como algo artístico que depende de la maestría del vendedor y muy poco de un proceso que en casi nunca está probado ni existe, es decir, que no está escrito. (Esta para mi es la principal razón).
- Porque generalmente no hay un presupuesto de expansión separado, y en consecuencia no se visualiza el beneficio de que alguién venda franquicias, además de las que yo ya tengo como objetivo dentro de mi presupuesto de expansión.
- Porque un broker profesional, debe serlo en exclusiva de una marca por sector y no de todas las que son competencia.
- Porque nadie esta dispuesto a pagar lo que vale ( casi todo el canon de entrada), porque alguién me venda a resultado y sin presupuesto, lo que yo vendo con presupuesto.
Son las que se me ocurren de momento, seguramente hay más, pero como siempre igual estoy totalmente equivocado.
Tags: franquicia, expansión, venta de franquicias, brokers
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