El Blog de la Franquicia

Y si falta gente…?

uk.jpgLeo en una web del reino Unido que los franquiciadores se empiezan a quejar, o más bien que ya hace tiempo que se quejan de que les cuesta mucho encontrar franquiciados, (encontrar franquiciados!!!!! debe ser que los seleccionan…que cosas!!!), porque los que hay carecen de las habilidades y competencias necesarias que ellos requieren o bien porque no tienen los suficientes recursos económicos como para afrontar el reto de ser franquiciado sin demasiadas estrecheces financieras que lastren el modelo de negocio elegido.( es decir que consideran que si necesitan financiarse demasiado, el modelo puede no funcionar….aquí también lo hacemos todos..verdad?)

Y además consideran que ese es el principal lastre que tiene el sector allí.

Vista así la cosa, abría que preguntarse si, como siempre, aquí no estaremos abusando. Tenemos (entre 750 y 1000 enseñas…quien lo sabe!!!!!) y sólo 40 millones de habitantes, y los números de las consultoras y de la AFE (que no consigue tener más de 150 enseñas afiliadas, deberían empezar a preguntarse porqué y explicarnoslo al resto) dicen más o menos lo mismo:”…que venga, que palante,…que esto crece y seguirá creciendo”. Pues no sé,… si, a lo mejor esta creciendo, pero mal. No sé si estaremos creciendo con el modelo de selección ” tienes el dinero?, te hace ilusión..? pues venga chaval”. Y a lo mejor se escoge ese modelo, por las prisas en crecer y porque pasa como en el Reino Unido, que altos, guapos y rubios…pues ya no quedan. ( o a lo mejor si quedan pero no los sabemos buscar).
En cualquier caso, como siempre unos si y otros no, pero habría que saber cuantos en cada lado, porque determina la salud del sector y su capacidad para seguir creciendo y asumiendo nuevos proyectos y expansiones brutales.

Una pista…los muy grandes no abren puntos de venta nuevos, los compran. Aunque antes habría que aprender a seleccionar eficientemente y bien.Š

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3 Respuestas a “Y si falta gente…?”

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Raúl Esteban Martín - 27/12/06
Puede que se deba a la necesidad de alcanzar una masa crítica lo suficientemente interesante como para asegurar la permanencia de la enseña, a costa de un margen de error en la selección del franquiciado muy importante. Posiblemente, la intención es ir paliando en un futuro esos problemas y compensar una situación con otra. Pero lo que más me llena de temor, a tenor de la reflexión que se ha lanzado es....tantos conceptos franquiciados distintos caben en nuestro país? No estamos abusando del sentido y la fórmula de la franquicia? Todo es franquiciable en España?. Somos 40 millones de personas en España y no se ponen frenos.....
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Josan García - 27/12/06
En la primera parte de tu comentario, sólo decirte que estoy seguro que es como dices, pero el problema es que determinados margenes de error en la selección pueden determinar el fracaso de la enseña. Al final lo lógico es que el que tiene muchos puntos o ya esta consolidado, sea acérrimo partidario de seleccionar y el que empieza no lo sea tanto por lo que dices, y las dos posiciones son comprensibles. No obstante los que empiezan debieran ser más conscientes que para empezar, igual que sus franquiciados, los franquiciadores precisan de un fondo de maniobra negativo para sostenerse hasta llegar a su punto muerto...y eso no se les explica muchos que empiezan, que por otro lado también lo podrían ver por ellos mismos. La segunda parte de tu comentario, es cierta, existe saturación. En Estados Unidos, primer franquiciador mundial, hay unas 1500 enseñas contra 400 millones de habitantes. este dato, junto con el de España nos indica que el sistema aquí es fuerte, pero que lógicamente la magnitud de las cadenas, será menor, serán más pequeñas, por lógica, aunque yo creo que el mercado por si mismo decidirá quién sobrevivirá en el futuro y quién no.También pienso sin tener una bola de cristal, que creo que no estamos lejos de empezar a ver la maduración de este mercado a través de procesos de concentración por adquisiciones como apuntaba en mi artículo. Adquisiciones que no tendrán que ser obligatoriamente de los mismos conceptos, sino que simplemente ayudarán a optimizar las economías de escala y las rentabilidades.
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El blog de la franquicia » Blog Archive » Ser más grande - 28/12/06
[...] A tenor de lo que publique el día de San Esteban , me viene como anillo al dedo lo publicado hoy por Manuel Bermejo en la Web de Tormo. Manuel comenta la importancia de ser grande, y como 53 enseñas ya lo han conseguido en términos de facturación (más de 50 millones) y de como esto esta pensado para dar dinero en grande, y por lo tanto hay que crecer “relativamente deprisa” (25 años han tardado algunos). Por lo tanto crecer si, de forma sostenida y de forma ordenada y pensando en ser grande, que esto es una cosa de volumen. [...]

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