Ferias…….
Feria de Barcelona, dado los excelentes números que ha presentado el "Barcelona Meeting point", se apresta a firmar ante toda la prensa nacional que ciertamente no hay crisis en el sector inmobiliario ( ¿?).
Basan su estupenda y esperanzadora afirmación, en los números del Salón, que ciertamente demuestran que cuando "se vende" de forma profesional y seria ( es decir no a la forma "Persa" habitual del "aqui te pillo aqui te mato"), hay una cierta demanda que responde. Pero de ahí a afirmar que no hay crisis en el sector inmobiliario va un mundo.
Porque los Bancos siguen sin dejar demasiado dinero porque no tienen, porque dada esa circunstancia sólo dejan dinero a sus mejores clientes, que por eso muchas familias que por rating y criterios de riesgo podrían acceder a préstamos hipotecarios y por ende a viviendas, no los consiguen y por eso no pueden comprar, Porque el parque de vivienda de obra nueva española que se crea anualmente multiplica por cinco el del Reino Unido y suma lo mismo que el de Portugal, Francia, Alemania e Italia juntas, porque el tipo de interés ha subido durante 24 meses seguidos,...sigo?
Aún así, los que basan su negocio en alquilar espacio en Feria, se congratulan precipitadamente de lo bien que esta el sector inmobiliario, ( eso sin poner en duda ni uno sólo de los números que publicitan...que ya és no poner en duda).
Pues yo conozco un montón de gente que de contenta no tiene nada y sus cuentas de explotación tampoco,...pero seguramente será que yo estoy equivocado. En cualquier caso la "copla" me suena a lo que dicen las voces autorizadas y comités de ferias del sistema de Franquicia, sobretodo después de una Feria... 😳
Tags: franquicia, franquicias, ferias de Franquicia, sector inmobiliario, Barcelona Meeting Point
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Competir en la Feria
Con independencia del debate si ir a Feria o no, lo que esta claro es que una vez se va, hay que luchar por cada visitante y cada contacto y asumir que se compite a veces más por niveles de inversión y gustos, que por sectores.
Asumido lo anterior, se puede buscar el cuerpo a cuerpo con el paseante, (técnica que presenta problemas de agresividad a veces, otras gusta) o cualquier cosa que sirva para atraer al interesado a nuestro stand.
En ese discurso alguno espabila y se lleva el gato al agua. Es el caso de los chicos de "Quasar Elite" que no pierden oportunidad, en esta feria, como Axel explica en su blog, han encontrado un sistema que permite llamar la atención del "paseante" a través de su Bluetooth, a un precio muy interesante.(os recomiendo totalmente la lectura del "post", dice lo que hace el "cacharrito", que compañía lo vende y lo que vale).
Puede que a alguno no le guste, pero por el precio que vale, está claro que los contactos que consigue son a buen precio, sobretodo porque el "cacharrito de marras" sirve para tiendas y/o para más ferias.
En fin que con lo que cuento yo y cuenta él, el que no espabila es porque no quiere... 8)
Tags: franquicia, franquicias, bluetooth, marketing de guerrilla
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Feria de valencia dia 1
Inevitablemente tengo que hablar de ello. Mi impresión de este primer dia de feria, es parecida a la de cada evento de este tipo cada año más. Comentábamos con Pepe Aragonés de la Oficina de Tormo en Barcelona que esto no sólo pasa en el mundo de la Franquicia sino en todo tipo de ferias en general.
Este modelo de grandes "Stands" y gastos acordes al mismo, desde el punto de vista de contactos es rentable para pocos. Y en cualquier caso no es lo más eficiente para nadie, ( ahí claramente Internet se lleva la Palma). Tal vez se trate de un modelo agotado que urgentemente deba revisarse a la busqueda de una rentabilidad que quizá deba provenir de un modelo más austero en gastos y espacio, pero más rico en contenidos, relaciones y mesas redondas, ( más estilo coopetición).
No es desde luego esta reflexión para un "post", merece tal vez un artículo completo con alternativas viables y modelos de rentabilidad que prometo escribir algún día. Pero de momento esta aproximación primaria y seguramente pobre, si refleja algo que esta en boca de todos y es evidente. En cualquier evento de Franquicia cada vez hay menos marcas, menos expositores y menos público, y ahí me dan igual los datos de quién sea...yo voy a a esas ferias, estoy en ellas todos los días y obviamente no cuento ni personas ni stands, ...pero tonto tampoco soy.
Esto da para lo que da, y no hay más...
Bueno también quiero hablar ya más de buen rollito de la Fiesta de cumpleaños del blog de la franquicia. Un añito, y una pequeña recepción en el stand de "La Carte des Vins", que amablemente ha sponsorizado el cava.
Tengo el orgullo de haber podido contar entre los asistentes a gente del sector, amigos, clientes y marcas muy representativas en sus segmentos.(Beep Informática, Look&Find, Finanfacil, Grupo 90 Inmobiliaria, Comess Group, Eat&out Group, Neck & Neck, La Carte des Vins, Quasar Elite, MBE, Fincas Corral, Tormo, Soy franquiciado.com, Franchisa,).
Más fotos en Flick ®
Muchisimas Gracias por estar ahí a todos y por el sufrimiento que supone seguir mis "post".
Mañana más....
Tags: franquicia, franquicias, blog de la franquicia, ferias de franquicia
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A vueltas con las ferias (versión 2007)
Mi primer post en este blog fue sobre las ferias como evento en la expansión de las enseñas. De lo que dije entonces, después de un año podría añadir cosas, porque un año después uno se hace más viejo y aunque sólo sea por eso algo más sabe.
Las ferias son también un evento, en el que dada su limitación en la consecución de contactos ( ya comentada), son un momento de reunión del sector. Una interesante reunión entre competidores con los mismos problemas e inquietudes y un gran momento para compartir experiencias y aprender de todos.
Lamentablemente mi percepción es que la desconfianza es la que reina, y las medias verdades, las grandes obras y las ausencias de fracasos parecen ser la moneda común. Habría que preguntarse también sino existe por parte de los feriantes (lease comités organizadores) una incapacidad para generar una oferta de actividades complementarias al evento, de espacios y conocimiento compartido de calidad ( no me vale el "loquesea"), que estimulasen ese intercambio de opiniones y experiencias que obviamente sólo haría que enriquecer al sector y por ende a todos, de la misma forma que se hace en los eventos anglosajones y de forma más cercana en la feria de París.Es decir, una gran oferta, variada y de calidad.
¿Será porqué no hay nada que aportar? ¿Será porque siempre se esta diciendo lo mismo de forma "no sincera"? ¿ Será porque nadie quiere compartir lo que sabe?, ¿Será porqué nadie es capaz de aportar nada más? ¿Será porque nadie sabe nada más?.Que cada cual saque sus conclusiones yo por descontado tengo las mías.
Y en cualquier caso, lo que si sé, es que así, se avanza más lento y es peor para todos, y que en consecuencia se pierde una gran oportunidad de avanzar.
DISCLAIMER: En la web del SIF&Co, qué es el único sitio donde uno puede mirar desde fuera del evento, a fecha de hoy, no hay ninguna actividad programada. No dudo que las haya, pero no están anunciadas. Luego irán tres y dirán que la gente no tiene interés y que por eso no se hace.
Tags: franquicia, franquicias, feria de franquicias, SIF&Co, eventos de franquicia
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Cosas de ferias
Digamos que este un post para los que váis a estar en Expofranquicia estos días. Espero que os sirva y os deseo suerte.
Hecho: Un candidato de feria, es alguién que en los tiempos que corren viene ya sabiendo latín y griego, y que además viene a lo que viene, con preguntas concretas y a profundizar en su interés, ( que ya tenía previamente, porque sino, no viene). Por lo tanto pegarle un rollo de 30 minutos sobre lo "que le queremos decir nosotros" no es muy buena idea.
Buena Práctica: Preguntarle sobre lo que quiere saber, contestarle sobre lo que todavía no sabe y chequear si es un buen candidato conforme al perfil que buscamos.
Hecho: Ir a una feria, cuesta un dinero, ( comprobad la proporción del gasto respecto al presupuesto anual de expansión, si es que lo hay). En consecuencia hay que amortizarlo de la manera más eficiente posible.
Buena práctica: Primero.la rentabilidad se medirá en cierres, no en contactos, no dedicar mucho tiempo a quién claramente no es nuestro perfil. No os lo podéis permitir. Segundo. Cubrir el espacio, un buen Stand sin gente para atender, o con gente esperando ( que se puede ir y no volver), son pérdidas de rentabilidad que no os podéis permitir.
Hecho: El candidato no os va a ver sólo a vosotros, va a ver a vuestros competidores, ( que no serán necesariamente del mismo sector, pueden ser de otro con el mismo tipo de inversión y rentabilidad).
Buena práctica: Sembrad la semilla de algo que despierte su interés y no pueda ver ese día, que le deje pendiente de un nuevo paso, de una nueva reunión o contacto, algo que le vuelva a hacer pensar en vuestra enseña.
Recordad, esto es un "Proceso", procurad tener claros los pasos y aplicarlos en la feria también, no olvidéis que casi nadie cierra un contrato en una feria, ( y a los que lo hacen, generalmente les va mal). Seguid vuestro proceso y buscad vuestro perfil,...
Ah!!! y si no está en la feria...pues...eso.
Tags: feria, franquicia, ventas
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Ferias si o ferias no…ese es el dilema.
De todos lo que leéis el blog, es sabido, que es un tema que me preocupa, y siempre que hablo de él, en un sentido u en otro, alguien me contradice, también en un sentido u en otro. En definitiva que no es un tema precisamente pacífico, así que hoy sólo pondré algunas argumentaciones y ejemplos que he escuchado más recientemente y que me parecen interesantes e igual os pueden ayudar a formaros mejor vuestra opinión en un sentido o en otro.
Me cuenta en el viaje a Dubai, David González, que Eatout, que el año pasado fue a casi todas con stands de 64 m2 impresionantes, dice que este año la dirección de la cadena ha tomado la decisión de no ir a ninguna. Razones. La primera y más clara porque no le sale a cuenta y porque la mayoría de contactos interesantes, ( o sea, los que cierra) le vienen por su propia pagina web.
Además no piensan, HAN COMPROBADO, que en las franquicias que tienen un nivel medio/alto de inversión como las suyas, los potenciales franquiciados buscan otros canales más eficientes y con más información que les permitan contactar y escoger.
Algunos me dirán..."claro, los grandes ya tienen masa crítica y les da igual".
Dos consideraciones:
Una. "No les da igual" porque tienen su plan de aperturas y generalmente unos socios accionistas frente a los que tienen que responder los "Managers" de su gestión y de la consecución de sus objetivos respecto al Bussines plan. Precisamente porque no les da igual intentan optimizar sus recursos destinados a la expansión y hacerlos eficientes.
Dos. Si ello es así no vale el argumento expresado por algunos en el blog de que la feria también es un acto de marketing y comunicación que justifica su inversión, porque si los grandes ya no van por lo que sea, ( y algunos grandes van con pocos metros),la deducción que hará el público es los que van entonces son los "pequeñitos", dicho sea con el máximo respeto, ( así que para ellos igual es una buena inversión...de momento)por lo que aunque ahora a corto medio/plazo pueda ser una buena idea, pero al final, ir a feria será sinónimo de estar empezando o de que se precise una inversión baja y en consecuencia rentabilidades menos atractivas y de más tipo auto empleo.
Obviamente ese puede ser un final.
Que cada cual opine lo quiera y se gaste su dinero como le de la gana...faltaría más, yo sólo voy dando "inputs" del sector, aunque naturalmente tengo mi opinión, pero aquí la opinión que cuenta para tomar la decisión es la de cada uno de vosotros con la información que tenga.
Tags: SIF&co, Expofranquicia, BNF, Franquiatlantico
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