ATLANTA :Castellana 36

Ya hemos hablado en alguna ocasión de Atlanta en este blog.

Esta Compañía que a mi entender ha comprendido perfectamente que franquicia es volumen ( y más cosas) ha desarrollado un sistema de crecimiento que combinando, gestión, inversión y apalancamiento financiero, junto a acuerdos con franquiciadores de restauración de referencia, ( Comess Group, El Racó, Taberna Bocatín) le proporciona un entorno de crecimiento de riesgo muy controlado.

Este proyecto ( ya hoy valorado profesionalmente en 3.600.000 euros por BIANOR – mediante informe al alcance de quien quiera -) planea abrir 200 puntos de ventas franquiciados en los próximos 4 años, ( para alcanzar una valoración cercana a los 50.000.000 euros) un gran reto que no se va a hacer así como así, pero que por algún lado empieza. Y precisamente su “Start line” se inagura el jueves que viene ( dia 22) en Castellana 36.

Castellana 36, nace como emblema del grupo en la Capital Madrileña y presenta en España por primera vez un concepto TRIFRANQUICIA, lo que ha permitido junto a algunas disincronías del mercado inmobiliario obtener un precio de alquiler por metro cuadrado de 34 euros/m2 en una zona “prime” de la capital.

El concepto nace con la idea no sólo de disminuir los costes fijos de lanzamiento y explotación con un mejor aprovechamiento de los espacios comunes, sino también con la idea de aprovechar las sinergías de venta cruzada que lógicamente va a generar la presencia de tres ofertas complementarias en un solo local (Lizarrán, El Racó, Rock & Ribbs), convirtiendo la ubicación en un perfecto destino final del consumidor.

Ahí va estar (para los madrileños muy a la vista) “el flaggship store” de Atlanta, una sintesis perfecta de su apuesta, ( gestión, inversión, volumen, sinergías y visibilidad) combinada con un concepto de “franquiciador socio” del que se va de la mano por la senda de generar riqueza de forma conjunta.

Como todo en esta vida…puede salir mal, pero me consta muy especialmente que el Bussines Plan,  la idea,  y el equipo de personas encargado de desarrollar el proyecto son las adecuadas para que eso no pase…dejemos pues que el tiempo sea su Juez.

En cualquier caso la innovación está ahí…multifranquicia (tri) en un solo local, con franquiciadores consolidados ( el fracaso del experimento de easyinternet café, subway y los helados no me vale, esto claramente es mucho más) y con una apuesta firme y profesional.

Veremos que viento sopla y como estará el mar…

Tags: franquicia, multifranquiciado, multifranquicia, Atlanta Franquicia

 

Multifranquicia : ATLANTA

Allá por el mes de marzo en mi post “Un multifranquiciado singular que busca volumen” ya hablé de Atlanta, una sociedad de inversión en multifranquicia con las ideas claras, con capital para invertir y un excelente Business Plan que le va a permitir tener 50 unidades franquiciadas en los próximos 3 años.

Hoy publicado en MundoFranquicia aparece una entrevista a su Director General Roberto Palencia, ( al que algunos conoceran por sus intervenciones en los dos últimos congresos de la AEF entonces en su etapa de Acerta), en la que explica con detalle algunos de los parámetros de su modelo de negocio, que son de indudable valor para los franquiciadores que quieran apostar por esta opción de crecer ( y cumplan las características que busca este proyecto multifranquiciado).

Lo cierto es que el concepto, busca no sólo la comodidad y crecimiento del franquiciador sino que además tiene el acierto de manejar diversas opciones de acuerdos que permiten combinar volumen de crecimiento, con inversión y gestión, generando diversos tipos de acuerdos convenientes en cada caso para los dos partes.

Lo innovador de este proyecto, es que aprovecha las circunstancias de crisis actuales para conseguir negocio a buenos precios de locales para los franquiciadores y para los franquiciados. Busca no sólo ganar dinero con las franquicias sino proyectar la imagen y presencia del franquiciador en un crecimiento concentrado en zonas que sólo puede repercutir en beneficio de las unidades franquiciadas y de la central. Se trata de un modelo tremendamente profesionalizado que busca ceder la gestión de la unidad al franquiciado/socio o a la propia central para apalancar el crecimiento en su fortaleza, los fondos propios y la capacidad de financiación.

A fecha de hoy las aperturas comprometidas son 30 de tres enseñas punteras y de reconocido prestigio, (Comess Group, El Racó, y Taberna Bocatín).

En pocos días se hará pública su primera apertura prevista para Octubre en Madrid en una ubicación estupenda que aprovechará su visibilidad para explotar tres enseñas a la vez, y convertir el sitio en un lugar de destino y ocio. Prometo publicarlo.

Atlanta…un multifranquiciado a seguir…al tiempo…

Tags: franquicia, multifranquicia

 

Un Multifranquiciado singular que busca volumen

El último proyecto en el que me hallo involucrado como consultor de Franquicia es ATLANTA una sociedad multifranquiciada formada por inversionistas que en su bussines plan prevee un crecimiento de hasta 40 unidades en 3 años. Su estrategia se basa en acuerdos con compañías franquiciadoras que cumplan su perfectamente pensado perfil y que consiste en:

• Inversión de entre 200.000 y 300.000 euros.
• Dedicadas al mundo de la restauración con un ticket medio de compra no superior a 15/20 euros.
• Que generen un cash flow anual de entre 100.000 y 120.000 euros.

Lo interesante de este proyecto es su enorme capacidad de financiación generada por el propio cash flow de las unidades franquiciadas, y la imaginativa forma con la que se paga la inversión inicial ( muy pensada y basada en ayudas y en financiación propia). El equipo gestor al frente del proyecto tiene experiencia y “voluntad inquebrantable de vencer”, y consciente de sus limitaciones en sus acuerdos con franquiciadores preferentemente cede la gestión, (pagada) a las cadenas franquiciadoras a las que a su vez exige un compromiso con las cuentas de explotación pactadas previamente entre ambos.

En definitiva, lo innovador del modelo, ( y de ahí mi mención a él en el blog, más que por mi participación ), además de la imaginación que vierte en su desarrollo financiero es que permite al franquiciador conservar el 20 % de la unidad si quiere o bien consigue franquiciados que le lleven la gestión desde el inicio en conexión con la central y en menos de tres años se puedan hacer con una unidad por el 40% de su precio. (opción a la que las propias centrales pueden acceder)

Inicialmente y hasta enero las aperturas del proyecto se van a centrar en la Comunidad de Madrid, pero posteriormente se ampliará el proyecto al resto de España. ATLANTA ya ha llegado a acuerdos con diversas cadenas del perfil indicado y prevee sus primeras aperturas para julio de este año en puntos muy estratégicos de Madrid y mediante el aprovechamiento de las sinergias de diferentes enseñas ubicadas en locales muy cercanos que constituirán un interesante polo de atracción y de obtenciones de rentas de local muy interesantes.

Un proyecto a seguir y los interesados en tener una franquicia de este tipo por el 40% de su precio ya saben a donde acudir.

DISCLAIMER. Mi participación en el proyecto es estrictamente profesional como consultor y como broker sin pertenecer al accionariado ni al staff de dirección.

Tags: franquicia, multifranquiciado, sociedad de inversión