El Blog de la Franquicia

Si no puedes vender unidades, evita cierres

Vender una franquicia en funcionamiento suele tener mala prensa, de hecho casi siempre da para pensar mal. Sin embargo las posibilidades por las cuales un franquiciado quiere vender su unidad pueden o bien no tener que ver con que las cosas vayan mal, ( cansancio o hastío de una forma de vida inadecuada para su personalidad, jubilación, enfermedad familiar o propia,etc…) o bien con efectivamente causas de un mal funcionamiento del negocio, pero más atribuibles a la personalidad y habilidades del franquiciado que a la transmisión de un concepto de negocio malo, o simplemente a una mala ubicación dentro de una buena zona.

El caso es que pretender que la venta de cualquier unidad en funcionamiento es un “marrón” que se coloca, no es siempre una buena deducción. Pero claro, disipar esa duda supone, conocer claramente el diagnóstico de  la unidad y saberlo explicar claramente a alguién que lo entienda.

La verdad es que vender una unidad franquiciada ya cuesta, pero revenderla no tiene porque costar más, puede que incluso que menos, al final es algo que está ahí, que no es una entelequia, y que tiene una cuenta de explotación real ( no proyectada), que puede explicarse de una manera o de otra, y además que factura al dia siguiente de la transacción, si además se evita un cierre y queda un ex franquiciado por ahí que habla bien, el esfuerzo bien vale la pena. Pero claro hay que explicarse bien y decir la verdad.

En estos tiempos que corren revender unidades puede ser una buena práctica. A lo mejor habría que crear un programilla especial para este tipo de ventas. No sé.

(Visited 28 times, 1 visits today)

3 Respuestas a “Si no puedes vender unidades, evita cierres”

1
ALBERTO AGUELO - 04/09/08
Está claro. Es mejor vender (traspasar) la franquicia existente a otro nuevo franquiciado que cerrarla completamente. Ésto de todas formas no aplicaría en mi opinión a todos los sectores. Por ejemplo, en una franquicia de servicios donde el franquiciado no ha hecho realmente nada en cuanto a contratos nuevos ni clientes y encima la imagen está muy deteriorada, no merecería la pena relanzar ese punto bajo un nuevo franquiciado. Sin embargo, en una franquicia de comercio, el franquiciado nuevo puede aprovechar la ubicación, las inversiones realizadas en maquinaria y obra del local. Por último, comentar que es recomendable ayudarse de una empresa especializada en compra venta de empresas, acostumbrados a valorar el negocio con un precio justo, a prepararlo correctamente para la venta y a encontrar el comprador más adecuado.
2
Josan - 04/09/08
¿crees realmente que en el primer caso nos es posible una "resurección" del punto con una comunicación adecuada?. Porque si es así, por costosa que sea la comunicación me sigue pareciendo más barato y eficaz que abrir un centro nuevo, aún aceptando que la cuenta de explotación no será fantástica hasta que la comunicación no sea eficaz....como lo ves?
3
ALBERTO AGUELO - 04/09/08
Podría ser pero ya te digo, cuando hay que comenzar a hacer todo desde cero o incluso por debajo de cero (pocos clientes y mal atendidos, mala imagen, etc.) se hace mas dificil. Todo es posible con una buena comunicación pero entonces el precio a pagar por ese negocio baja mucho si encima el nuevo franquiciado tiene que hacer casi todo.

Dejar una respuesta

Name (required)
Mail (will not be published) (required)

Your Comments: