El Blog de la Franquicia

Show me the money……!!!!!

Enseñame la pasta…le decía Rod Tidwell a Tom Cruise en la pelicula Jerry Maguire. “…Si tu me enseñas la pasta, yo te enseñaré la pasta”.

Y eso mismo me decía hoy una buena directora de expansión con la que he compartido mesa, se quejaba, y es buena vendedora, porque su central no dotaba la “expansión” con recursos, se quejaba de que la compañía no estaba inviertiendo en la obtención de contactos y en consecuencia los resultados eran pobres, cosa de la cual obviamente la responsabilizaban a ella, y claro, a parte de ir de puerta en puerta de forma fría, ya no le quedaba nada más. Eso si…a las ferias van, pero desgraciadamente calculando los contactos que hace, con su ratio de cierres, (ciertamente bueno),…los números no solo no dan para los objetivos, sino que además son pobres.

El perfil de un director de expansión, es el de un vendedor, y se pueden discutir muchas cosas relativas a la expansión, si más contactos, si menos, si aquel canal, si el otro,…pero hombre!!!!, dejar sin contactos con los que trabajar al vendedor parece un despropósito.

Coincido en que al mejor vendedor del mundo hay que darle una “patada” para que salga a la calle el lunes a vender, porque si no tiene cosas tan urgentes que hacer como “ordenar un cajón o así”, y que además los vendedores siempre, absolutamente siempre, se quejan de que no tienen suficientes contactos o que estos no son lo bastante buenos.

Vender es duro, pero si no dotamos de medios a nuestros directores de expansión para que cumplan con sus objetivos, luego parece rídiculo quejarse por el bajo resultado de las ventas. En el mundo de la franquicia, esta circunstancia se da más a menudo de lo que pudiera parecer, basta con hacer los cálculos de número de contactos conseguidos con ratio de cierres de venta de franquicia y compararlos con los objetivos…parece lógico no?….pues hala, ya teneís deberes.

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2 Respuestas a “Show me the money……!!!!!”

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Gonzalo Juliani - 06/03/07
En franquicia es sumamente relevante sembrar porque se trata de provocar que la gente te solicite información y esto por la propia definición de la franquicia, no se venden franquicias a quien no ha pensado previamente en ellas y el sistema de "solicitud de ingreso" o "selección de franquiciados", se rompería si fuesemos los directores de expansion a buscarlos. Así que publicidad, comunicación y presencia de marca en las superficies comerciales.
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Josan García - 06/03/07
Perfecto, Gonzalo...!!! buena receta.Pero yo diría que el truco está en saber cuanta publicidad, donde, que formas de comunicar escojo, cuanto me van a costar, cuanto serán efectivas....y eso en cada caso será diferente dependiendo de los objetivos de expansión, del presupuesto disponible y de la magnitud de la cadena....

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