Seleccionar Franquiciados: Valpak un programa original

Recurrentemente hablamos de seleccionar franquiciados, cuestión  que en muchos casos además de una reflexión con datos históricos de la compañía a veces requiere un trabajo de implementación árdua y chocar con la Curva de la Experiencia( cuestión que muchos intentan evitar siguiendo atajos que con frecuencia les llevan a barrancos) .

Con independencia del acto de seleccionar, la cosa se complica después con la correspondiente formación en el know how

Hoy a través del IFA SmartBrief  llego al interesante programa creado por Valpak, compañía de marketing directo que se franquicia en Estados Unidos desde años y donde han creado un interesante programa de reclutamiento de franquiciados a través de la Formación … “previa”. Se trata de un programa de tres años en el que reclutan como un junior a un “aspirante a franquiciado” que se pone a trabajar con otro franquiciado experimentado,…. con un sueldo, claro !!!!.

¿El Premio? Si llegan sus ventas en tres años a 1.100.000 USD , le regalan una licencia de franquicia.

El programa de “reclutamiento” tiene ventajas obvias y visibles para la enseña:  Conocer las capacidades y competencia del aspirante a franquiciado  prácticamente sin margen de error, el franquiciado empieza cuando “está rodado y sabe”, y le evita el Entrenamiento inicial,  mientras que el coste de su formación lo ha tenido… el franquiciado “mentor”, que además se ha beneficiado de sus ventas, (la enseña también).

Muchos se preguntarán que gana el franquiciado, además de un canon gratis, después de haber trabajado como “un negro” durante tres años, pero si véis el vídeo el propio Nicolás Hernández os lo explica: “Yo quería Tener mi Negocio a los 23 años , pero claro yo soy  “Bandera Roja” para los bancos, joven y sin experiencia, no habría crédito para mi. Este programa me permitirá tener mi negocio y mi independencia al cabo de un tiempo y me forma en algo específico.”

Parece claro, que está estudiado previamente un perfil de gente joven para este programa, (lo cual, si lo haces bien,  asegura franquiciados duraderos … y por lo tanto seguramente rentables) .. pero al final lo qué se trata es de “estrujarse las meninges”.  “Si ahora no hay aperturas, ya las tendré dentro de tres años y mientras tanto, aumento la rentabilidad de las unidades con gente que trabaja con ilusión y mañana será franquiciada , y a la vez aumento la rentabilidad de la central  a través del incremento de ventas.”

Es que en EE.UU. hay gente que entiende de franquicias … a ver cuando veo el primer atrevido por aquí …