El Blog de la Franquicia

R.I.P

Por idea de Mariano Alonso empezaré diciendo que precisamente por no ser una de las “20 personas más influyentes del mundo de la franquicia” puedo decir lo que pienso de las cosas sin miedo a equivocar a nadie.

Se acabó, este modelo de feria está acabado y ya está. No hay que darle más vueltas, se puede si se quiere alargar la agonía a costa de pobres franquiciadores novatos que no saben la que se les viene encima. Pero lo cierto es que quién ha visto SIF&Co y quién lo ve. Los pasillos son en algunos sitios más anchos que un buen comedor de una casa vivienda, y como decía Ignacio Alvarez de NACEX, aprovechando que estamos en crisis y como la moqueta es verde con los espacios que quedan se podrían marcar unas linias blancas y aprovechar para jugar a Paddle con las paredes de los stands. De hecho no habría problema porque gente no pasa y al menos haríamos deporte.

Siento mucho que alguién se tome esto como un ataque personal, no lo es para nada. Es simplemente que hay que reconocer las cosas y no obcecarse con una continuidad que el mercado repudia a gritos. Nadie hoy espera a una feria de franquicias para hacer su elección o investigación respecto a las franquicias, ya tiene medios menos caros que los 20 euros de la entrada como para informarse y contactar, y no nos engañemos la “imagen” de los stands no es necesaria para nada para vender franquicia, el que quiera que se empeñe en que si, pero no lo es.

Lo que busca la atención de un prospecto es información de calidad y eso tiene muchas maneras de darse. Las alternativas las hemos explicado muchas veces en este blog y entre ellas ayer. Se pueden discutir, se me puede decir como se me ha dicho hoy que el universo 2.0 es solo una forma complementaria (¿?) de obtener leads, ( cosa de la que discrepo abiertamente), se me puede decir como me han dicho hoy ” que lo que te

pasa a ti es que viajas demasiado a Estados Unidos”, se puede decir lo que se quiera, menos que este modelo sirve hoy, ( habrá servido antes) y que es bueno para la franquicia, ( que no lo es).

Sinceramente, como consultor y abogado de franquicia, hoy no me queda más remedio que públicamente certificar la muerte de este tipo de eventos “con este formato”. Discutamos todos sobre otros y le haremos sinceramente un favor al sector.

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10 Respuestas a “R.I.P”

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José Luis Gato - 24/10/08
Descanse en Paz, Rest in Peace, Repose en Paix, Riposi in Pace... Ya que es internacional, al menos demos la despedida en armonía. Cuando no vas a una feria, parece sinónimo de que tu enseña ha muerto. Cuando la feria muere... ¿Contagia a los Departamentos de Expansión? Por si acaso, recomendaría que todo el mundo se fuera vacunando, y ya veremos si después de fenómenos como estos se empieza a ver el 2.0 como una realidad factible, y no un mero complemento. Un saludo,
2
Gerardo - 24/10/08
Una vez mas de acuerdo contigo, en México se han creado nuevas Ferias de Franquicias que se suman a las 3 oficiales de cada año y todas con la misma propuesta, han habido algunos intentos por ofrecer algo diferente, pero nada que anime a los visitantes a acudir con otra visión que no sea recoger artículos promocionales e "información" para decidir en unos meses. He aquí una propuesta para modificar el formato de las ferias, retomando muchos de tus argumentos y los propios: Gestión de los candidatos previo al evento (selección) y utilizar la Feria como un Discovery Day (en el libro de Alberto Lázaro se dan mas detalles y tu ya has tocado este tema), es decir, la Feria se convertiría en un encuentro con inversionistas dispuestos y seleccionados con lo que definitivamente se aumentaría el porcentaje de firma de contratos, en este caso habría una significativa reducción de costos para los franquiciadores al aprovechar las economías de escala (contratar un salón y hacer la promoción por su cuenta les saldría mas caro) con la desventaja de que los demás franquiciadores harían lo mismo, la ventaja sería para el que tuviera un mejor proceso para la presentación de su modelo y para la atención posterior al evento. Mantener la información de los expositores en la web del organizador (permanencia durante los 365 días, las 24 horas del día) ayudaría a posicionar a las marcas participantes, si fuese acompañado de una estrategia 2.0 con blogs, videos, entrevistas, etc., sería un bombazo, y eso que no viajo demasiado a Estados Unidos. Creo que ya volé demasiado con mi propuesta, es viernes y hora de comer jajaja ¿habrá quien se anime a aterrizarla?
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Axel Serena - 27/10/08
Esto...¿Cuanta gente visita las ferias?. 5.000, 10.000 o 20.000? Cada mes, en Google España la palabra "franquicia" se busca 110.000 veces, y la palabra "franquicias" solo 201.000.
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josan - 27/10/08
pues pal que no se lo crea Axel ahí va el enlace... http://tinyurl.com/68k92x
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Sobre Franquicias - » Os propongo un nuevo formato para las ferias - 28/10/08
[...] bien señalaba mi amigo Gerardo Rivera en un comentario en el blog de Josan, una falta imperdonable de las ferias es su estrategia web. Es un pecado que cometen tanto Valencia [...]
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Manel Casabó - 28/10/08
Hola: A propósito de los franquiciadores caidos, te envío un pequeño resumen del informe tengo por aquí. Lo del RIP, es un tanto vehemente pero opino que no hace justicia al curro que me consta hace la feria (al menos la de Valencia) en muchos ambitos de los que tu propones. Me ha encantado lo del establisment, es de lo más "rompedor". Manel
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Josan - 28/10/08
Bueno la idea no era valorar el trabajo que la gente ha hecho, porque considero que no soy quién, es sólo constatar un resultado, (que tiene ya una tendencia de un par de años) apuntar unas ideas de mejora, y en ningún caso valorar SIF&Co sino una forma de entender el evento Feria de franquicias como tal. saludos y gracias por comentar Manel
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Rafa Tejada - 30/10/08
El muerto que vos matasteis todavía tiene pulso. Certificar la muerte de un certamen como SIF me parece prematuro. Cierto es que el modelo de orientación del certamen debe ser variado , y quien vio sus mejores años se sorprenda actualmente, pero ¿ en que sector o empresa no ocurre eso ?. Creo que el "contacto físico"seguirá siendo necesario, como demuestra el éxito de público de ferias como Bread and Buter dónde el "conocimiento del producto" también podría ser virtual y sin embargo reúnen más de 100.000 personas. Hace ya 20 años oí decir que internet acabaría con el papel impreso ,con los periódicos y revistas, incluso con las imprentas.No ha sido tanto. , y no creo que web.2 acabe con las ferias. Al menos no con todas.
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Josan - 30/10/08
Amigo Rafa: certifico la muerte "de este formato" no del SIF u otras ferias, que al final son un evento de captación al que no deberían renunciar los franquiciadores. Siento que te quedes con lo efectista y anecdótico del post y no con su contenido principal, que reflexiona sobre el formato no sobre el evento. Es verdad como comentas que no es sólo un problema de las ferias de franquicia sino de las ferias en general, pero y qué?, lo que nos importa son las ferias de franquicia y que como dice el amigo Lázaro se empiece a entender que no son metros lo que la gente quiere sino contactos. Bienvenido y comenta cuanto quieras Salu2
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Alberto Lázaro - 30/10/08
Efectivamente Internet no acabará con las ferias ni con los periódicos. De hecho hay nuevos periódicos-papel (mas de nicho...long tail) que han aparecido gracias a Internet o nuevos encuentros físicos que surgen gracias a contactos previso online. !00% de acuerdo contigo. Pero del mismo modo, 100% de acuerdo con Josan en cuanto el modelo actual está RIP o al menos debería estarlo. Es decir, hay que cambiar el modelo de feria. Hay formas, se puede hacer, Internet es una pieza importante en el nuevo modelo pero no la única, pero si bueno dar por muerto el modelo para evitar las tentacioens de retrasar un año más el trabajo de mejorarlo. Saludos,

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