Comments on: ¿Qué preguntarle a un vendedor (broker) de franquicias si eres candidato?

By: Javier Welsh

Javier Welsh — Mon, 15 Feb 2010 01:58:55 +0000

Es muy bueno el blog, mi opinion es que debemos encontrar un broker a la brevedad pues ofertar y vender directamente nuestros servicios nos pone en una situacion de bajo perfil para profesionales pues ellos tienes mas experiencia y agilidad en la prospectacion, no creo necesario exigirles mucho a los brokers como si un abogado los conoce etc, lo importante es que den resultados y informacion oportuna.

saludos jwelsh@marte.com.mx

By: Abraham Albaladejo

Abraham Albaladejo — Wed, 07 Oct 2009 21:11:12 +0000

Este post me gustó mucho Josan. Y hago una pequeña reflexión: es cierto que a un vendedor de coches no le haces estas preguntas. Al comprar un coche seguramente no estás haciendo una inversión equivalente a la que se hace con una franquicia. Y de esa inversión con casi toda probabilidad dependerá el futuro económico de tu familia y tuyo propio. Creo que la razón de no preguntar a un vendedor de coches va por esta línea… Y por qué no se le hacen esta serie de preguntas a un vendedor de franquicia? Bajo mi pequeña experiencia hay dos posibilidades: al broker que únicamente te intenta vender o tiene poca experiencia lo dejarás de ver en una o dos entrevistas. Aquel que te aconseja bien, no te da la razón siempre y logra rebatirte con números, razones y sobretodo mucha lógica ya te está demostrando que tiene esa experiencia necesaria. De manera intrínseca tienes la respuesta a esas preguntas sin haberlas hecho

By: Broker de Franquicia « El blog de la franquicia

Broker de Franquicia « El blog de la franquicia — Mon, 05 Oct 2009 21:44:44 +0000

[...] consecuencia lógica de los comentarios de ayer a mi post, me veo obligado a establecer algunas ideas (propias obviamente) de lo que yo considero que es un [...]

By: Josan García

Josan García — Mon, 05 Oct 2009 09:20:42 +0000

Gracias a los dos….es evidente que vuestra aportación merece que desarrolle más el concepto de broker, así que como sera un poco más largo que un comentario si os parece será el post de mañana y así entramos en conversación…..

By: Nacho Cabaleiro

Nacho Cabaleiro — Mon, 05 Oct 2009 08:24:14 +0000

Enhorabuena por el blog.
Lo que leo entre líneas en este post es que hay poco profesionalismo en la franquicia y especialmente en el mundo de los brokers de franquicias.
No creo que, en ningún caso, un candidato le vaya a preguntar esas cuestiones a un broker, de la misma manera que si vas a comprar un coche no le preguntas al del concesionario todas esas cosas. Se sobreentiende que el vendedor debe estar preparado para argumentar correctamente, debiendo conocer bien el producto que se trae entre manos.
Otra cosa es que se lo pregunte la empresa para quien trabaja o él a sí mismo. Por eso mismo creo que el papel de los brokers independientes en España todavía está en fase de formación, pero que haberlos haylos, de hecho conocemos unos cuantos tú y yo.
Creo que el broker, por definición, no puede ser alguien imparcial y, por ese motivo, está obligado a unirse todo lo que pueda a las empresas que representa y, lógicamente, responderá con resultados a éstas.
Un abrazo.

By: Diego Argiró

Diego Argiró — Sun, 04 Oct 2009 17:19:12 +0000

Josan;

Considero que alguna utilidad puede tener este tipo de preguntas, pero pongo un simple ejemplo que a todos quienes salimos a menudo a disfrutar de la gastronomía nos pasa.

Cuando le preguntas a un mesero que está rico de la carta, el mismo te responde “pues todo”… son pocos quienes tienen la honestidad y habilidad de expresar sinceramente lo bueno del día o de la carta.

En el caso que mencionas en tu artículo se me hace algo parecido. Quienes estamos en la comercialización de franquicias sabemos que hay gente que no tiene ni idea que es una franquicia y se dedican a tratar de venderlas. Y lo malo es que hay franquiciantes (franquiciadores) que les brindan la posibilidad de representar su marca, cuando estas personas sólo tiene un objetivo de muy corto plazo, una comisión.

Considero que debería ser una obligación del inversionista no sólo la investigación de la empresa franquiciadora sino del broher; y hoy en día existen amplias facilidades de comunicación (internet por ejemplo) como para realizar estas funciones claves en la búsqueda de minimizar riesgos por el inversionista.

Te mando un fuerte abrazo y no dejes de invitarme a algo de tus cursos, mismos que siempre me son de grandes conocimientos.