Presupuestar Expansión en Franquicia

Regla de Franquicia: “Sin contactos no hay franquiciados”

En este aforismo tonto si se quiere, parecido al de Cruyff “si haces un gol más siempre ganas” se halla la base de un presupuesto de expansión

Sorprendentemente y a pesar de la ya bastante extendida literatura hispana al respecto, ( por ejemplo en este blog o en sobrefranquicias), lo cierto es que se asume poco y mal que los contactos cuestan dinero y se tiene poco estudio de los contactos necesarios para conseguir una franquicia, ( en términos generales unos 30).

La realidad es que en función de su canal de entrada, (Portales, referentes, propia pagina web, ferias,…) los contactos pueden costar desde 9-11 euros hasta 300 he llegado a ver en ferias. Pero tal vez lo determinante que los hace caros o baratos está más en su porcentaje de cierre (por ejemplo propia pagina web hasta el 17 %, mientras que portales escasamente llega a un 1%).

La realidad es que en función del objetivo de aperturas y del número de contactos necesarios debemos empezar a presupuestar nuestra expansión, pero a esta le faltan más cosas, (personal, que debe estar dimensionado en función de los contactos que vamos a manejar,materiales de marketing, definidos por el número de contactos que quiero obtener lo cual determina también los soportes – video, brochure, pagina web,etc..- coste de los canales de distribución de mi mensaje,…

Al final se trata de planificarlo todo previamente y presupuestarlo, porque sino luego no nos podemos quejar de que los resultados no vengan.El mercado está absolutamente lleno de ejemplos de compañías franquiciadoras directamente competidoras, ( no sólo en rango de inversión sino incluso en sector), y mientras unas crecen las otras no son capaces de hacerlo básandose con frecuencia en excusas del tipo, (los contactos no son buenos, no tengo buenas fuentes de contactos, este sector está fatal, la franquicia no es lo que era……), en realidad esas excusas quieren ocultar unos malos resultados que se cimentan o bien en la falta de recursos ( presupuesto) o en la falta de capacidad ( que de eso también hay).

Presupuestar es ciertamente “caro”, ……pero más caro es no hacerlo.

Tags: franquicia, expansión