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    A Vueltas con las Ferias

    Se acerca el SIF&Co y como siempre todo el mundo anda revuelto y preocupado con su organización para el evento, en el que este año casi todos pagaremos la "gracia" de la FIM de cambiar a última hora las fechas del GP de la Comunidad Valenciana, con más euros de coste, dado el abuso de precios hoteleros durante las fechas del evento, la verdad es que 80 euros una noche de hotel el miercoles para la misma a 300 euros los tres dí­as siguientes, parece más una infracción legal que una estrategia comercial. Pero no es esta la idea de mi aportación de hoy. Por lo general , la mayorí­a de enseñas, especialmente las noveles, centran, como tradicionalmente se ha hecho, su acción comercial sobre estos eventos feriales, simplemente porque "siempre se ha hecho así­" o sencillamente nadie les ha enseñado de otra manera, o lo que es peor, porque todo el mundo se lo recomienda. Respecto a este punto y sin profundizar demasiado quisiera invitar a una reflexión no muy compleja: Un ratio de cierre de ventas por contacto del 9% en cualquier sector es "buenisimo" y solo los "top perfomers" lo consiguen. A mi me consta que la mayorí­a no pasa del 5%;pues nada, a sumar los contactos de feria y a mirar los cierres y que cada cual saque sus conclusiones, yo personalmente tengo las mí­as: "La feria es un acto de comunicación y marketing que no se debe olvidar y al que en mi opinión hay que seguir acudiendo, ahora bien, limitando los costes y los esfuerzos porque el numero de contactos no da para otra cosa, así­ que habrá que ir buscando contactos por otros sitios. Mañana hablamos de ello.
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