El Blog de la Franquicia

Motivación para comprar Franquicia

Navegando por ahí me he encontrado con el interesante artículo, “Setting goals for Franchise Success”, en Entrepreneur. Su reflexión me ha parecido interesante y abre una nueva ventana a los procesos de selección de franquiciados.

Al ofertar franquicia y buscar franquiciados, ponemos sobre el tapete muchas cuestiones económicas, (Retorno de la inversión, rentabilidad, modelo probado de éxito, servicio y apoyo de la central, publicidad,etc..) y pocas cuestiones humanas, ( tiempo que tendré para atender a mis hijos, que vacaciones va a tener al franquiciado, si podrá ver sus partidos de futbol de Champions el miercoles,…y ese tipo de cosas). Y no lo hacemos porque no caemos en la cuenta que ese tipo de parámetros pueden ser críticos a la hora de tomar la decisión. Si, es muy probable que decidan en base a ese tipo de cosas.

Desde luego el reciente informe Randstat avala esta teoría,( la gente quiere tiempo para vivir) y en cualquier caso la “motivación” continua siendo un elemento esencial a la hora de gestionar personas.

Siendo así parece claro que debieramos empezar a trabajar nuestros materiales de marketing y de captación de contactos, para que motiven en este sentido a la incorporación del prospecto. Siempre que podamos hacerlo, es decir, ¿Está nuestra franquicia ofreciendo esta “ventaja competitiva” frente a las otras?, ¿Podemos vender eso porque nuestro modelo lo permite?.

Si la respuesta es no, ya tenemos una clara área de mejora, porque ciertamente, cada vez más los prospectos de cualquier perfil van a empezar a buscar esta “motivación”.

 

 

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4 Respuestas a “Motivación para comprar Franquicia”

1
Miguel A. Pérez de la Manga - 19/06/07
Aunque estoy de acuerdo en que la gente quiere tiempo para vivir, me he fijado en la ficha del informe Randstat y es una muestra realizada sobre 30 personas. ¿No es poco significativa? Saludos
2
Josan - 19/06/07
Bueno, como dice el informe en su reseña metodológica, el informe no es cuantitativo ni pretende extrapolar de forma generalista con una técnica que en cualquier caso no lo permite, se trata de un informe elaborado con técnicas cualitativas de prospección que sólo pretenden sacar a la luz situaciones microsociales muy significativas, ( como consecuencia del cruce de segmentaciones entre las características del "universo escogido" que ahí figura), cuya extensión se puede proyectar con bastante seguridad. En cualquier caso, es un informe anual de referencia entre los que se dedican a los mal llamados RRHH, ( a mi me gusta más personas), elaborado junto a una escuela de negocios de prestigio (ESADE) y del que nadie discute su legitimidad. En todo caso, si la conclusión es que la gente quiere tiempo para vivir, ( cosa en la que también coincido, y creo que la mayoría de los que tenemos que contratar gente de vez en cuando), me servía para mi argumentación en el post de hoy. Gracias por ponerme en este aprieto, te lo agradezco muchisimo...grrrrrrrrr.....jajajaja.Has sido amabilisimo haciéndome contestar a esta hora
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Josan - 20/06/07
Para que te hagas una idea mejor, es como en las primeras prospecciones de las elecciones una vez cerradas las mesas, se escogen las mesas electorales que arrojan históricamente resultados más parecidos a los generales. No se puede extrapolar, pero se ajusta bastante
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El blog de la franquicia » Blog Archive » La Dimesión humana de la Franquicia - 04/03/08
[...] Hemos comentado en algunas ocasiones que un franquiciado, al escoger una franquicia, escoge en verdad una forma de vivir su vida (motivación para comprar franquicia). [...]

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