El Blog de la Franquicia

La venta Moderna: Vendedores de soluciones

IMG 0380La clase del Profesor Carlos Jordana siempre añade un valor añadido a nuestro curso, al final se trata de un profesor de marketing de una de las más importanes escuelas de negocios de nuestro país, con más de 20 años a las espaldas en la formación de alumnos.

Al final su visión, y como hace descubrir a los alumnos “la venta de soluciones” a través de ejercicios y de ejemplos, siempre acaba haciéndonos entender la importancia de entender el Mapa de sufrimientos del cliente, y de legitimarnos para venderle “la solución” adecuada. vendedores de soluciones, esa es la venta moderna.

Mañana, (por hoy), la adaptaremos a nuestro sistema de franquicia, con nuestro “Mini trainning Camp”.

 

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2 Respuestas a “La venta Moderna: Vendedores de soluciones”

1
ALBERTO AGUELO - 14/11/07
Mapa de sufrimientos del cliente, vaya nombre genial, esta muy bien y lo de vender soluciones también muy acertado. Vender lo mismo siempre a cada uno de tus clientes, error. Venderles una solución adecuada a lo que están buscando, acierto. Un saludo.
2
Josan - 14/11/07
bueno es que carlos es genial, en cualquier caso a ver que dia te vemos en el curso...un saludo cordial desde él... :)

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