Comentarios en: La Maquina del Tiempo para la Franquicia http://www.elblogdelafranquicia.com/la-maquina-del-tiempo-para-la-franquicia El blog de la franquicia Mon, 27 Jul 2009 09:22:59 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Por: Sobre Franquicias - » Para vender más franquicias fijaros en como compra el candidato! http://www.elblogdelafranquicia.com/la-maquina-del-tiempo-para-la-franquicia#comment-2181 Sobre Franquicias - » Para vender más franquicias fijaros en como compra el candidato! Thu, 03 Jul 2008 22:09:03 +0000 http://www.elblogdelafranquicia.com/?p=806#comment-2181 [...] y podemos ver ejemplos fácilmente mirando hacia mercados más maduros, como bien señalaba Josan hace unos días en su post La maquina del tiempo [...] [...] y podemos ver ejemplos fácilmente mirando hacia mercados más maduros, como bien señalaba Josan hace unos días en su post La maquina del tiempo [...]

]]> Por: Alberto Lázaro http://www.elblogdelafranquicia.com/la-maquina-del-tiempo-para-la-franquicia#comment-2171 Alberto Lázaro Sun, 29 Jun 2008 22:14:58 +0000 http://www.elblogdelafranquicia.com/?p=806#comment-2171 Tienes toda la razón. Como decía Sir Isaac Newton, "si puedo ver más lejos es porque me subo a los hombres de los gigantes" y esos gigantes no son más que todos aquellos que ya han descubierto algo y nos ahorran volver a descubrirlo. En el caso de la franquicia, en USA hay muchas cosas que nos vendrían de perlas. Hace dos días hablaba con un directivo de la cámara de comercio de Vigo sobre su empeño en el diseño, desarrollo y puesta en práctica de argumentarios muy cuidados. Y es que vender no es un tema SOLO de habilidades personales. En concreto, hablaba sobre un asunto que he visto en presentaciones de americanos y se nota a leguas cuando ves a un americano vendiendo su franquicia: las respuestas entrenadas a preguntas simples!! De verdad qeu es una cosa pequeña, muy importante, que en USA se insiste mucho (entrenar a los vendedores de tu franquicia en las respuestas a estas pequeñas preguntas!) y que aquí no se le hace ni caso!! La contundencia que transmiten cuando ante cualquier pregunta te cuentan una historia qeu converge con el argumentario principal y te deja absolutamente cerrado el camino es una de las "pequeñas" cosas que más me fascina de los procesos de venta americanos. Tienes toda la razón. Como decía Sir Isaac Newton, “si puedo ver más lejos es porque me subo a los hombres de los gigantes” y esos gigantes no son más que todos aquellos que ya han descubierto algo y nos ahorran volver a descubrirlo.

En el caso de la franquicia, en USA hay muchas cosas que nos vendrían de perlas. Hace dos días hablaba con un directivo de la cámara de comercio de Vigo sobre su empeño en el diseño, desarrollo y puesta en práctica de argumentarios muy cuidados. Y es que vender no es un tema SOLO de habilidades personales. En concreto, hablaba sobre un asunto que he visto en presentaciones de americanos y se nota a leguas cuando ves a un americano vendiendo su franquicia: las respuestas entrenadas a preguntas simples!! De verdad qeu es una cosa pequeña, muy importante, que en USA se insiste mucho (entrenar a los vendedores de tu franquicia en las respuestas a estas pequeñas preguntas!) y que aquí no se le hace ni caso!! La contundencia que transmiten cuando ante cualquier pregunta te cuentan una historia qeu converge con el argumentario principal y te deja absolutamente cerrado el camino es una de las “pequeñas” cosas que más me fascina de los procesos de venta americanos.

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