El Blog de la Franquicia

La importancia del aprovisionamiento

Como ya hemos comentado en el Rincón Legal, es importante regular el sistema de aprovisionamiento de una franquicia en el propio contrato. Teniendo en cuenta además, los límites que establece la Normativa Europea sobre este tema.

Es esencial tener presente que el consumidor o cliente final desconoce si aquel producto que consume proviene de un centro franquiciado o no; en cualquier caso le da igual, ya que su principal interés es que presente las mismas cualidades en cada centro franquiciado. Por ello, y para mantener una imagen de marca óptima para toda la red es importante regular previamente en nuestro contrato de franquicia las diferentes fuentes de aprovisionamiento, cómo vamos a proveer al franquiciado, y las soluciones a las diferentes incidencias que puedan surgir.

Podemos regular en el contrato diferentes fuentes de abastecimiento de producto: La Central de compras del Franquiciador, proveedores autorizados por la Central, otros distribuidores o incluso el resto de franquiciados de la red.

En el supuesto de que el Franquiciador produzca directamente los productos a través de una Central de compras y por ello ejerza directamente un control de los mismos, el franquiciado tiene una mayor seguridad de proveerse a tiempo y con mayores garantías de todos los productos que necesite para el desarrollo de su actividad.

Igualmente, cuando la producción proviene de proveedores autorizados por la Central, generalmente se habrán acordado mejores condiciones de compra y precios más competitivos para un correcto funcionamiento de la cadena.

En cualquier caso, si parte de la producción proviene de otros distribuidores con los que la Central no mantenga acuerdos, es importante establecer en el contrato que éstos deben ser autorizados por la Central. Todo ello con la finalidad de garantizar un similar standard de calidad de los productos en toda la red y velar por una imagen uniforme de la cadena.

También es esencial para un buen funcionamiento de nuestra red, garantizar un óptimo aprovisionamiento de producto a los centros franquiciados. Por lo que, deberá establecerse en el contrato el sistema de comunicación más adecuado para realizar los pedidos, la forma de transporte y su coste, los plazos de entrega de los productos y que el franquiciado se comprometa a mantener un stock mínimo para atender al cliente final.Actualmente con un buen sistema de logística e informático, muchas Centrales siguen un control de los productos que más se consumen en cada centro y por ello, cuáles tienen más necesidad de reponerse.

A su vez, hay que preveer contractualmente las incidencias que puedan ocurrir: actuación ante un producto defectuoso, impago por parte del franquiciado, retraso en la entrega, qué ocurre ante diferentes calidades de producto, etc.

En conclusión, regular el aprovisionamiento es un elemento clave en nuestro sistema de franquicia ya que nos ayuda a garantizar el éxito y el buen funcionamiento de una cadena franquiciadora. No hacerlo, en muchos casos puede ser una fuente de conflicto. Situación que es mejor evitar.

 

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2 Respuestas a “La importancia del aprovisionamiento”

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Serge Gros - 17/06/08
Hola Josan, Quitame una duda que tengo, por ejemplo en una franquicia de peluqeuria: Si un franquiciado respecta su contrato y utiliza la marca de productos que impone el franquiciador pero comprándolo a un proveedor distinto del que ha homologado dicho franquiciador (porque se saca mas ventajas (pedidos mínimos, decuentos, portes, servicios, reemplazo de productos, etc)),¿TIENE DERECHO A HACERLO?
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Carme Setó - 18/06/08
Buenos días Serge, Cuando nos referimos al aprovisionamiento de producto en franquicia no podemos obviar lo que establece la Normativa Europea al respecto. En este sentido, durante los cinco primeros años de contrato el Franquiciador puede obligar al Franquiciado a adquirir el 100 % de los productos de su Central de compras o del proveedor que el Franquiciador homologue. A partir del quinto año, dicha obligación únicamente lo puede ser respecto el 80 % del producto por lo que, el 20 % restante el franquiciado lo puede adquirir del proveedor que quiera. No obstante, como la mayoría de contratos de franquicia son por cinco años, la cláusula de aprovisionamiento en exclusiva se renueva con la renovación del mismo. Otra opción es perfilar en el contrato de franquicia este aspecto concreto de los proveedores homologados, estableciendo que el Franquiciado puede adquirir determinadas gammas de productos de otros proveedores con los que la Central no mantenga acuerdos, siempre que exista autorización previa y por escrito del Franquiciador. Espero haber resuelto tu duda. Un saludo.

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