Para vender bien franquicia es importante saber que piensa el franquiciado. Algo que recurrentemente todos los libros e informaciones recomiendan a los potenciales franquiciados es, que observen la rapidez y honestidad de las respuestas del franquiciador a sus preguntas. Respuestas dilatorias u oscurantistas recomiendan buscar otra opción. Así que ellos, los potenciales franquiciados piensan que si tardo en contestar a sus preguntas y no soy muy claro, es que no estoy siendo honesto o simplemente que mi enseña no es atractiva. A lo mejor no es así, pero eso es lo que pensarán ellos.
Es importante dentro de nuestro proceso de venta para evitar este problema y vender más eficientemente y mejor, que sepamos que información vamos a dar en cada momento, quién la va a dar y porqué, y sobretodo que siempre lo hagamos igual, porque sino al final no podremos analizar resultados.
Claro que para tener un proceso, hay que pensarlo antes.
