El Blog de la Franquicia

Expofinques o ¿Unidades propias o franquiciadas?

Mucho ruido parece haber hecho la presentación del concurso de acreedores (antigua suspensión de pagos) de Expofinques.

No me gusta hacer leña del árbol caído y desde luego tampoco es mi intención. Si, sin embargo, llamar la atención sobre cierto dimensionamiento de centrales franquiciadoras como la que es protagonista hoy.

Expofinques durante muchos años, ha hecho una apuesta importante por los centros propios, dejando a la red franquiciada entre un 20 o un 30% de su negocio. Con el viento del mercado inmobiliario de cara, esa estrategia es obvio que le ha dado pingües beneficios, ( basta con mirar cuentas en el registro mercantil para comprobarlo), claro que esa misma política con el mercado en contra le ha pasado factura, seguramente con tantos centros propios y “la que cae” habrá sido muy complicado “adelgazar” deprisa y el resultado, es esta situación que se prevee transitoria y que parece ser por lo que dicen que no afectará a la red franquiciada. Parece tener lógica, en cualquier caso me consta que Expofinques hace un año había iniciado un proceso para revertir esa proporción, está claro que no les ha dado tiempo.

La cuestión es que tener tantos propios es como tener dos negocios o dos redes. Una basada en el beneficio como consecuencia de grandes márgenes y otra ( la franquiciada) basada en la alta rotación de muchos royalties, ( la lógica de franquicia vamos..). Son dos lógicas completamente diferentes (margen y volumen) para dirigir un mismo negocio, por lo tanto con seguridad un alúd de decisiones diarias, sino contradictorias, si díficiles de conciliar.

De acuerdo con mi experiencia, estratégicamente sólo se puede apostar por un camino, el que se quiera, pero uno.

Precisamente existen otras redes de franquicia en el mercado inmobiliario que están capeando el temporal precisamente gracias a su “delgadez” de costes por la total ausencia de centros propios. Otras en cambio han apostado por el mismo módelo que Expofinques ( 80 propios / 20 franquiciados), díficil de gestionar en mi opinión por lo que he expuesto hoy. Con toda sinceridad y por el bien del mundo de la franquicia y de la economía les deseo lo mejor a todos.

Y espero que mi post de hoy les ayude en alguna reflexión…Suerte!!!

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3 Respuestas a “Expofinques o ¿Unidades propias o franquiciadas?”

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Joan manuel Gili - 11/04/08
ultimamente estas sembrado,¡¡¡¡¡ me he pasado muchas horas discutiendo este tema con gente del sector y siempre los que apostabamos por la franquicia 100%, parecia que fueramos los malos, que si no se tenian 50 % de locales propios no se creia en el negocio, cuanto error, o un modelo o el otro, los dos son validos, los dos a la vez muchas dudas, prueba de ello es que a la larga la mayoria de marcas apuestan por uno o el otro sistema.
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Josan - 11/04/08
muchas gracias!!!!! tu comentario además de enriquecer el post me recuerda a lo que escribimos hace ahora unos meses...te acuerdas? Franquicias y centros propios http://www.elblogdelafranquicia.com/?p=604 también interviniste con una gran aportación....como dices una estrategia o la otra...no hay más..
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El blog de la franquicia » Blog Archive » Franquicias y centros propios (II) - 16/05/08
[...] Parece confirmarse que esta teoría que ya he expuesto en otras ocasiones y que importantes directivos de centrales “expertas” han avalado con sus comentarios ,se corrobora una vez más, con el cierre de 120 centros de Don Piso y el correspondiente Expediente de Regulación de Empleo para 400 personas , ( salvo las que quieran ser franquiciadas…hombre en este momento suena a broma). [...]

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