El Blog de la Franquicia

¿Estas preparado para Franquiciar tu empresa? Pues invierte

En algún otro post (Lanzamiento de Franquicia: Principiales errores) hemos comentado la aventura de franquiciar a pesar de la alegria con la que se vende plantea serias dificultades de desarrollo. Lo cierto objetivamente es que el ratio de caidas da miedo y la realidad es que un escaso 10% de los nuevos franquiciadores lanzados al mercado adquiere niveles de solidez que permiten su continuidad sin caer en la “insoportable levedad del ser en franquicia” .

FranchisingYourBusinessLa realidad es que más allá de lo comentado en estos dos post, uno de los problemas principales sigue siendo los “escasos recursos” que se destinan a “expansión” en franquicia ( tradicionalmente una persona y sus desplazamientos) en un sistema como es la Franquicia que se debe caracterizar precisamente por su crecimiento constante como característica para su viabilidad y rentabilidad. En Franquicia sin crecimiento no hay ni viabilidad ni rendimientos interesantes y lo que es peor todo ello genera tamaños de red insuficientes que afectan a la continuidad. Una franquicia necesita dar un servicio que tenga contentos a sus franquiciados que tanto arriesgaron e inviertieron en ese proyecto empujados por una expectiva que generó el franquiciador sin duda, y que es responsable de cumplir. Más aún al inicio de una franquicia, donde el que invirtíó pudiera albergar la duda razonable respecto a la viabilidad del “nuevo sistema de franquicia”.

Al final sin duda es un tema de recursos y cuando alguién oye cantos de sirena que invitan a franquiciar porque se tiene un modelo sólido de negocio, debe preguntarse: “Oiga, y esto cuanto cuesta” por que si le venden la tontería de que lo que vale el proyecto de consultoría de franquicia su destino está sellado a ser un de los del 90 % que dentro de poco no estarán. Expandirse en Franquicia requiere entre otras cosas ( pero esta es crítica) , recursos. No hay más, si no se tiene dinero para la aventura no se hace y aire, no pasa nada, pero franquiciar con una alpargata lleva a crecimientos pobres que condenan al fracaso.

Por otro lado hay otro factor que también importa. El dinero se debe invertir adecuadamente y en una primera fase de lanzamiento de franquicia el estudio del Prof Scott Shane (School of Management, Georgia Institute of Technology, Atlanta) ya demostraba que en los primeros años en lo que mejor puede destinarse el dinero es en nuevas unidades propias y añado yo, básicamente por tres cosas:

a) Lo que mejor convence es el ejemplo, si tu sabes porque has aprendido más que los otros y eres más competitivo, lo mejor que puedes hacer es enseñar lo que has aprendido. No enseñes tu primera unidad, enseña la segunda, la tercera, donde está lo que tu aprendiste. Y la mejor manera de hacer eso es tenerlo tu como propio lo cual te ayudará a producir más ingresos para el sistema.

b) Si inviertes al principio en unidades propias, más allá de la solidez que ganas y del cash que generas, demuestras que crees en tu negocio y que crees que es el mejor sitio en donde invertir, que es exactamente lo que les dices a los candidatos franquiciados que quieres que te compren, así que demuestralo predicando una vez más con el ejemplo.

c) Con más unidades propias aprenderás algo que no sabes hacer: dar servicio a las unidades, aprenderás a profesionalizarlo y ver en que te equivocas, adelantando en una curva de experiencia que necesitas para atender a tus franquiciados.

Choose-Franchising 1Estoy esperando que salga los “críticos recalcitrantes” con el típico: “pues si que sabe Josan que crece en Franquicia con unidades propias”. Pues al principio es de gran ayuda y basta no sólo con chequear la literatura y estudios anglosajones desde…1986, sino que coje cualquier franquicia de éxito y pregunta si empezó con más unidades propias, resultará que sí, porque los estudios y las opiniones cuando son fundamentadas se basan en casos reales, y la realidad es que la experiencia demuestra que es más fácil crecer con un buen muestrario en la cartera de unidades propias y toda la experiencia que comportan, que con una alpargata y sin dinero esperando que un franquiciado confié en ti mientras le recibes sin oficina en una unidad piloto en la que queda mucho por mejorar.

Franquiciar tiene su cosa y hay que saber hacerlo, los cadaveres del camino lo acreditan.

 

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5 Respuestas a “¿Estas preparado para Franquiciar tu empresa? Pues invierte”

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Mary de Sojo - 01/07/14
Coincido plenamente contigo. En más de 20 años que asesoro a franquicias el problema siempre es el mismo. Y antes - te hablo de 15 años atrás - no teníamos "crisis". La falta de recursos financieros influye en todas las áreas del negocio de la franquicia. Sin embargo, y también me ha ocurrido, no es solamente la falta de dinero sino la falta de visión de negocio y de su crecimiento y cuando este se produce si no se tiene la formación necesaria es el momento de buscar una persona cualificada para seguir creciendo. Un abrazo,
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Juan Carlos Gimenez-Salinas - 01/07/14
Buen post Josan!. Respecto al crecimiento con unidades propias, yo añadiría que es incluso un requisito previo para pasar a ser franquiciador. El modelo de negocio debe haberse testado con éxito durante cierto tiempo por el propio franquiciador, no porque solo porque sea aconsejable, sino porque lo marca la ley. Esa experiencia en el desarrollo del negocio exitoso es la que permitirá al franquiciador la creación del know How singular, secreto y sustancial, que es el único que puede ser objeto de licencia. Desde mi práctica profesional como abogado en franquicias estoy harto de ver franquiciadores que licencian sin haber testado su modelo, hecho que debe ser considerado como un fraude, al no contribuir a minimizar los riesgos del franquiciado, sino al revés, los del franquiciador. Un abrazo y felicidades por el blog.
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Franquicia Óptica +Visión - 22/07/14
Me parece un artículo muy interesante, toca bastantes puntos importantes que actualmente son un freno para que los franquiciados entren a formar parte de un sistema de franquicias. La frase " Una franquicia necesita dar un servicio que tenga contentos a sus franquiciados que tanto arriesgaron e invirtieron en ese proyecto empujados por una expectativa que generó el franquiciador sin duda, y que es responsable de cumplir. " expone muy bien el problema, muchas franquicias prometen retornos de inversión difíciles de alcanzar, las condiciones de negocio no son realmente claras o incluso los royalties y condiciones van de la mano letra pequeña. Os dejo un enlace donde encontraréis las recomendaciones que hace el ministerio de comercio español, también podréis encontrar una práctica guía con consejos para franquiciados y franquiciadores. http://www.comercio.gob.es/es-ES/comercio-interior/Registros/Franquiciadores/Paginas/Informacion-para-Franquiciados.aspx También es importante tener en cuenta lo que sugiere Juan Carlos como abogado en franquicias: "Desde mi práctica profesional como abogado en franquicias estoy harto de ver franquiciadores que licencian sin haber testado su modelo, hecho que debe ser considerado como un fraude, al no contribuir a minimizar los riesgos del franquiciado, sino al revés, los del franquiciador." Es muy importante analizar bien el negocio y ver si el modelo actualmente funciona. Las franquicias ópticas es un modelo de negocio con una gran trayectoria que ha demostrado ser un sistema de franquicia seguro, rentable y con muchas perspectivas de futuro. Saludos desde +Visión http://www.franquiciamasvision.es/
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eva - 19/07/15
Hola, hace menos de un año me convenció una franquicia nueva. Invertí los 5500€ que me pidieron. En menos de tres meses superé con creces la inversión, en 7 meses que llevo ya tengo mi porvenir resuelto. Ahora requieren 8.000€ y por que no dejan mas de un franquiciado por tienda, que sino pagaría incluso 10 veces más. solamente quedan plazas abiertas para dos franquiciados, Estará expuesta en subasta hasta el día 6 de agosto de 2015 al mejor postor o cerrar una buena oferta, la cual siempre será beneficiosa para el franquiciado. Por qué os comento esto?. primeramente porque es verdad y segundo porque me llevaré comisión del nuevo franquiciado. desea saber más?, si tiene la inversión necesaria, por su interés, consúlteme. Enhorabuena al futuro franquiciado
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Centros Genios - 08/10/15
Hola Josán! Hemos visto tu blog y hemos pensado que te interesaría conocer nuestro Centros Genios (www.centrosgenios.com). Del día 15 al 17 de este mes vamos a estar en la feria de la franquicia de Valencia y estaríamos encantados de invitarte. Si estás interesado ponte en contacto conmigo en comunicación@centrosgenios.com y estaré encantada de mandarte la invitación. Un saludo!

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