El Blog de la Franquicia

Equipos de gestión

En el proceso de venta de una franquicia una de las cosas más importantes que debemos generar es confianza en el futuro. Un potencial franquiciado es alguién que busca ser arropado, que necesita confiar en que la formula de negocio por la que va a optar, le concede mayores posibilidades de éxito que la opción de ser emprendedor independiente.

La diferencia entre opciones, sin embargo, no sólo radica en la formula de negocio, sino también en el servicio que se le va a dar. Y en ese punto parece crítico vender la experiencia del equipo que dirige la central, y eso es algo que hecho de menos en los que tiene un buen equipo y lo pueden vender.

Curiosamente muchos olvidan este dato que a mi entender probablemente les haría ganar la batalla de la venta más de una vez. Si hay un equipo de gestión de central sólido, con experiencia y preparación, eso tiene que estar en los materiales de marketing de venta de la franquicia, porque dónde sino va a estar. De hecho, estoy convencido de que muchos se llevarían las manos a la cabeza si pudisesen visualizar los potenciales franquiciados que tomaron otra opción, y hubiesen escogido la suya si simplemente les hubiesen vendido la profesionalidad y experiencia del equipo de gestión que por otro lado ya tenían.

Que la realidad de esta verdad se compruebe una vez se está en la enseña está bien, pero no ha servido para reclutar al franquiciado.

Así que vender equipos de gestión, no me parece mala idea,…sobretodo los que pueden hacerlo.

Tags: , , , ,

(Visited 9 times, 1 visits today)

3 Respuestas a “Equipos de gestión”

1
damian - 28/01/08
Hola Josan Quisiera contactar via email contigo. La informacion que das en tus paginas es interesante y quisiera evaluar las posibilidades de un intercambio de enlaces para que mis lectores puedan acceder a tus comentarios y articulos. espero tu contacto y aprovecha tu café en Sevilla Gracias Damian
2
Gonzalo Juliani - 29/01/08
La verdad es que todas las acciones que "abran" al franquiciado el misterioso mundo de la gestión interna de la franquicia es una apuesta ganadora. Presentar directamente a los directivos responsables de su futuro exito profesional parece imprescindible. Aunque todo depende del perfil de franquiciado, verdad? Hay algunos que les basta con que el modelo de negocio sea viable, luego confian más en si mismos que en otra cosa.
3
Josan García - 29/01/08
pues no sé Gonzalo, igual no. Igual a cualquiera ( el perfil no cuenta) le importa saber que la nave la pilota gente con preparación y/o experiencia. Si importa mucho o poco, da igual porque la información en este caso sobrar...no sobra. O así lo veo yo, aunque puedo estar equivocado porque no he hecho una encuesta.

Dejar una respuesta

Name (required)
Mail (will not be published) (required)

Your Comments: