El Blog de la Franquicia

El Equilibrio entre Localización y Marca

Por ahí veo una noticia de miedo que cuenta que el local comercial más caro de España está en Barcelona y cuesta 26.000 euros el metro.La venta en cuestión de unos bajos el número 30 del Paseo de Gracia por 52 millones bate todos los récords del sector en plena crisis.

La baja disponibilidad de locales en las calles más comerciales de Barcelona, sobre todo Portal del Ángel, Rambla Cataluña y Paseo de Gracia, probablemente sea la causa de este desaforado precio y probablemente la tendencia sea a que se encarezca el precio de los alquileres en los próximos meses, por lo que además me consta que las consultoras inmobiliarias animan a los inversores privados a tomar posiciones para aprovechar esta revalorización.

En definitiva, parece desoladoramente claro que para estar en una zona comercial “pata negra” me tengo que mover por unos precios metro cuadrado/mes del tipo 190-220 euros.

¿Cuantas cuentas de explotación franquiciadas aguantan eso? , muy poquitas. Y si pregunto por centros propios, donde claramente esta todo el margen de la venta y me ahorro los royalties pues tampoco creo que haya muchas. Lo cual en la mayoría de los casos nos obliga a retroceder posiciones en calles más secundarias con la consiguiente disminución de paso de posibles compradores y en consecuencia bajada del ratio de ventas y rentabilidad.

¿Eso es asi o simplemente lo asumimos?. ¿Es posible encontrar el equilibrio entre localización y marca?. Quiero decir, puedo a ir a calles más secundarias y aumentar mi presupuesto de comunicación de la marca, para conseguir paulatinamente una mayor notoriedad y en consecuencia aumentar, no el paso de la calle, pero si el número de entradas en mi tienda de peatones que ya no sólo pasarán por allí sino que me vendrán a buscar …..a mi. ¿ Es eso posible y más barato?

Pues si, algunos lo hacen y les va bien, pero claro hay que tener un buen presupuesto de comunicación y estar dispuesto a invertir en él y un desarrollo financiero de ese esfuerzo a unos años. Es díficil de hacer, pero el resultado final es muy bueno: mi marca es notoria, puedo a ir a calles secundarias, ( con el consiguiente ahorro de alquiler), y la gente viene a verme.

Quiero recordar que no he dicho que sea fácil, requiere, trabajo, profesionalidad, tiempo y dinero.

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3 Respuestas a “El Equilibrio entre Localización y Marca”

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Abraham - 17/01/08
Leyendo este tipo de noticias es fácil entender la continua rotación de negocios en los distintos locales del Paseo de Gracia de Barcelona. Es obvio que no hay muchas cuentas de explotación que aguanten esos precios durante mucho tiempo. Lo cierto es que la mayoria de enseñas que se deciden a abrir un establecimiento en esta famosa calle tienen como único objetivo "hacer marca", de manera que valoran el gasto como inversión en publicidad. Aunque puestos a hacer publicidad mejor abrir en la 5ª Avenida de Nueva York, muchísimo más famosa y barata que el actual Paseo de Gracia.
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ALBERTO AGUELO - 17/01/08
La ubicacion es importante para muchas marcas y se comprende pero es verdad que para otras muchas mas pequeñas, una ubicacion secundaria con un buen marketing o un buen boca-oreja, te trae al cliente a la puerta, estés en calle principal o no. La principal te da visibilidad. Si la buscas, intenta cogerla pero si buscas mas clientes y mas ventas, una secundaria debería funcionar igual, pero de nuevo, usando las herramientas correctas.
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El blog de la franquicia » Blog Archive » Franquicia, Ubicación y cuentas de explotación - 06/05/09
[...] Sin embargo la conexión crítica entre éxito y ubicación se centra en la cuenta de explotación, combinado muchos factores, pero entre ellos probablemente el más crítico sea el precio del alquiler. El alquiler cabe o no cabe en la cuenta de explotación al proyectar las potenciales ventas, ( si pasa del 10 % de las ventas…mejor buscar otro sitio). Así alquileres caros en zonas de mucha venta son soportables y pueden no ser soportables alquileres mucho más baratos en zonas de poca venta. (sobre este punto hablamos con más profundidad en su dia en el post “El equilibrio entre la localización y la marca”) [...]

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