La tendencia de cualquier franquiciador no es otra que la de crecer. Pero para crecer no hay vuelta, se necesitan recursos. Los recursos en un negocio sólo se pueden venir de la deuda o del capital. Como he comentado en más de una ocasión, financiar un negocio con crédito de clientes o de proveedores, solo funciona bien en situaciones excepcionales, los negocios lo mejor es hacerlos con dinero.
Pero volviendo a lo nuestro,..crecer…Para hacerlo hace falta un buen plan, un plan que no solo nos haga crecer, sino que nos genere beneficios y nos rentabilice los recursos empleados, y para eso, como he dicho antes hace falta dinero. los que lo tienen, no hay problema, el resto tiene que ir a buscar el dinero al Banco.( También se puede permitir la entrada a cambio de acciones de una nueva ronda de capital, pero de eso hablaré otro dÃa).
Pero claro, los Bancos, no sueltan el dinero por planes de negocio basados en un crecimiento de franquicia, porque no quieren , porque no saben analizarlo, o porque no quieren analizar negocios y prestar dinero basándose en la solidez de un plan, ellos quieren garantÃas, (cuando dicen esto se refieren a garantÃas reales,…naturalmente!!!!!), capacidad de retorno, y ni quieren oÃr de financiar fondos de maniobra negativos.
En cualquier caso es muy complicado que un Banco financie un plan de expansión, tenemos bancos que dicen que tienen productos para la franquicia, pero solo son cambios de nombre para los productos financieros tradicionales de toda la vida,…por Dios, que falta de imaginación y de conocimiento de la franquicia…!!!!
Bancos que financien franquicia de verdad!!!!, eso…nos falta.
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Tags: Financiación, capital, franquicia, crecimiento, deuda
Josan, Cuánta razón tienes... Y siguen con la caradura de continuar afirmando que "financian las franquicias". Finalmente, cuando algún candidato me ha pedido información al respecto por parte de alguna institución financiera, le he dicho la verdad pura y dura: en España, no hay ninguna diseñada para ningún tipo de franquicia. Ah! Si algún dÃa tienes conocimiento de alguna iniciativa al respecto, dame los datos. Gracias!
Estoy muy de acuerdo con los dos. Nosotros en nuestra enseña, y como tantas otras, disponemos de "Acuerdos de Colaboración Bancaria" con varias Entidades. La verdad es que sirven de muy poco si el prospecto no puede ofrecer las garantÃas necesarias. Como bien dices Josan, un estudio de viabilidad bien planteado y respaldado por los números de los resultados del resto de tiendas de la franquicia, poco tiene que hacer para la consecución de financiación si no viene acompañado de unas garantÃas reales como una aval o un bien inmueble. El banco no va a mojarse y su nivel de riesgo siempre va a ser el mÃnimo. Avisarme a mi también si sale una nueva iniciativa :)
Os prometo que si sé de algo, lo comunico, pero no alberguéis muchas esperanzas....
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