Llega a mis ojos un interesante documento de la gente de Mapping Analytics
, en el que dan algunas directrices de como escoger bien, no ya los franquiciados como siempre hemos dicho, sino también los territorios donde “mi concepto” funciona mejor, apostando por la formula de buena selección de franquiciado y buena selección de territorio, procurando dividir los territorios en zonas de similar potencial de ventas y…beneficio.
Ahí os lo dejo….PDF para descarga
Geo marketing, una cosa más para ser eficiente, que es buena cosa cuando escasea el dinero.
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Josan García, Domingo, 28 de septiembre de 2008. PERMALINK, 2.400 views
Interesantísimo. Hace poco estuve con Datasegmento, una empresa que se dedica a eso con el software de un líder mundial en el tema (ESRI). Estuvimos trabajando para crear un sistema de definición de ubicaciones óptimas para un franquiciador. Estas heramientas son impresionantes. Tanto para utilizar con datos externos (variables INE, estadísticas de tránsito peatonal o rodado, etc.) como internos (tus ventas, cp de tus clientes, etc.). Dependiendo de las fuentes que uses puede costar un dinerillo o un pastón... Una reflexión interesante es cuando te planteas pedirle a la herramienta que te diga una buena zona, eso exige qeu tu le digas a la herramienta cual es tu perfil de clientes en idioma "informático" es decir, sin ambiguedades!!! Es un buen ejercicio! Saludos,