El Blog de la Franquicia

Conversos de Franquicia,… por necesidad

Leo en el blog de Pere Xargayó que según datos de FDS “Aumentan un 55% las empresas que se apoyan en la franquicia para crecer. Entre otras cosas Pere escribe:

Muchas de las empresas que están accediendo a esta nueva forma de expansión, lo hacen por el estrangulamiento financiero propiciado por la crisis actual, depositándo sus esperanzas en la franquicia….pero de éstas muchas se quedarán en el intento, perjudicando la reputación de un sector que bien podria ayudar a esta maltrecha economía.

Cierto. Cuando la motivación para el desarrollo de un sistema de franquicia es simplemente el apalancamiento financiero en el capital ajeno, se pierde el foco en este negocio que no es otro que “el dar servicio a cambio de royalties”. La opción hoy, no hace falta decirlo, es tentadora, “si no hay bancos de donde tirar, busquemos franquiciados a los que embarcar”. Inicialmente la idea estratégicamente no tiene porqué ser mala, pero para ello hay que planificar un verdadero programa de franquicia, con un buen staff, con presupuesto y con un organigrama claro de cómo se le va a dar servicio al franquiciado.

Si lo que se hace es simplemente buscar recursos, el foco necesariamente se va a poner en el canon, despreciando el royalty, verdadero pago por el servicio que se debe dar, y esencia de la relación de franquicia ( con independencia de otros inputs que se cobren perfectamente legitimos). Al poner el foco en el canon, se olvida el servicio y los sistemas acaban como dice Pere, fallando y desprestigiando al mundo de la franquicia.

Un programa de franquicia son muchas cosas:

Desarrollar un Plan de negocio específico para la linea de negocio franquiciada
Preparar los documentos necesarios exigidos por la ley
Desarrollar un manual de operaciones
Establecer mecanismos de control que los franquiciados deben cumplir
Plan marketing (pensar como voy a vender el “paquete”)
Desarrollar un entorno web que comunique mis “esfuerzos” como franquiciador
Desarrollar materiales de marketing que me ayuden a la venta de franquicias.
Diseñando una estrategia de venta de franquicias y generando contactos.

Todos, los que olvidan esto, acaban teniendo problemas graves de salud financiera…que es exactamente lo que pretendían evitar al abrazar el modelo de franquicia. Qué cosas…? 8)

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2 Respuestas a “Conversos de Franquicia,… por necesidad”

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Jorge Sojo - 09/06/09
Es cierto, trabajo en el sector de franquicia, pero solo gestionando las aperturas en el exterior y en todas partes del globo los franquiciados prefieren evitar un fee sobre las ventas, sin darse cuenta que eso es justo lo que incentivará al Franquiciador a brindarle todo su apoyo. Saludos JTS
2
Josan - 09/06/09
bueno Jorge a veces prefieren el royalty de explotación a cambio de que rebajen sus margenes de venta los que venden producto...de todo hay en la huerta del señor.... Pero cierto, un franquiciado en general al cabo tiene la percepción de que paga por "nada" sin pensar que su "enganche" a una economía de escala que le permite distribuir margenes es algo que hay que pagar..porque si no...no franquiciemos!!!!

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