El Blog de la Franquicia

Escoger franquicia…o como ofrecerla.

En FranBest una web realmente interesante, ( web que se subtitula algo así como ” la implacable búsqueda de lo mejor en franquicia” en inglés claro!!!!), leo cuales son a entender del autor los 10 criterios más interesantes (“10 Criteria for Choosing a Franchise”) que debe explorar un “prospecto” para decidir sobre que franquicia adquirir.

La verdad es que como decálogo de búsqueda me parece interesante, ( tanto que lo voy a incorporar a mi próximo curso de Técnicas de Venta de Franquicias en Otoño), pero lo que me parece más interesante es hacia adonde apuntan las preguntas.

1.- ¿Cuál es mi motivación para ser propietario de mi negocio?

2.- ¿Funciona el modelo de franquicia al que me quiero adherir?

3.- ¿Cuál es el mercado de la franquicia? ¿Lo tiene?

4.- ¿Es un modelo probado?

5.- ¿Que nivel de experiencia tiene el equipo directivo de la franquicia?

6.- ¿Como me va a ayudar la compañía a empezar?

7.- ¿Qué nivel de asistencia y servicio voy a tener?

8.- ¿Soy la persona adecuada para ser franquiciado?

9.- ¿La Franquicia es selectiva con los potenciales franquiciados?

10. ¿Cuál es la reputación del Franquiciador?

Todas apuntan a un mayor análisis y acento en la figura del franquiciador y su equipo directivo, preparación y experiencia, a diferencia de lo que vendemos habitualmente que es la rentabilidad del modelo. Como veis la seguridad también es un valor que hay que vender, aunque como decía en mi post del dia 4 de julio, el franquiciado también tiene su responsabilidad a la hora de escoger, y si la ejercita el nivel de “muertos franquiciados” en franquicia probablemente descenderá.

Alguno dirá que los inicios son duros para todos y que también lo fueron para los que hoy son grandes. Cierto!, pero hoy son grandes porque en esos inicios con dificultad supieron hacerlo bien. Que nadie engañe a nadie, ni que nadie se engañe. Franquiciar requiere hoy unos niveles de profesionalidad, preparación y dinero que condenan al fracaso a los torpes del pelotón y a los que no asumen esta realidad. Claro que hay muchos conceptos franquiciables, lo que no hay es tantos franquiciadores capaces de lanzarlos al mercado y desarrollarlos.

Igual he empezado un poquito duro en Setiembre, pero así vamos entrando en calor!!!!. Como siempre espero opiniones, discrepancias y matizaciones de mis añorados lectores.

Bienvenidos al duro Setiembre!!!!!

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Una Respuesta a “Escoger franquicia…o como ofrecerla.”

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ignacio plascencia - 08/09/07
Durante algun tiempo he vendido lenceria de una marca que se supone es de prestigio pero decidieron entrar al sistema de franquicias. Decidí investigar pero las prendas de dicha marca se venden también en dos marcas de venta de calzado por catálogo, lo cual me hace dudar de la inversión. ¿NO SE SUPONE QUE LOS PRODUCTOS DE LAS FRANQUICIAS SON EXCLUSIVOS? si invierto en la franquicia pero mis probables clientes encuantran el producto en tiendas de zapatos pues me parece burla. ¿Valdrá la pena invertir en esto? Por otro lado pienso que las franquicias que mejor funcionan son las de servicios y no las de producto, po ejemplo a pesar que la marca de las hamburguesas del payaso son pésimas pero a los niños les encanta el lugar por los juegos no por el producto en sí. Hasta pronto.

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