El Blog de la Franquicia

Canales eficientes

Una idea José Ignacio Gafo en su post del 18 de febrero me ha dado hoy la “inspiración”.Generalmente cualquier empresa, las franquiciadoras también, se plantea tener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo que la diferencie de la competencia y que le haga ganar más dinero.

Una ventaja de canal será obviamente la que me permita obtener los clientes sin merma de las ventas ni de la calidad de los mismos a través de canales más baratos de coste, es decir más eficientes.

En una economía supersaturada como la nuestra, y en un sector como el de la franquicia, vamos a decir, “llenito”, existen sin embargo múltiples oportunidades de canales eficientes que nadie usa. “Canal eficiente” no quiere decir “canal barato”, hay muchos canales baratos en el mundo de la franquicia que distan un abismo de ser eficientes porque los contactos que proporcionan no son en ningún caso segmentados convenientemente de acuerdo con el perfil que buscamos, ( seguramente porque la mayoría no tiene muy claro que perfil busca tampoco), y al final se perpetuan los canales de siempre….

Imaginación chicos!!!!!, imaginación!!!!!, en Youtube por ejemplo con la palabra franquicia o franquicias siguen habiendo cuatro y el gato,, webs coorporativas de enseñas bien posicionadas en buscadores con las palabras clave, casi tampoco hay, a las escuelas de FP nadie con enseña de “autoempleo” va a buscar nada, enfin he dado algunas ideas,…pero hay más…basta con sentarse un rato a pensar en ellas, porque si el canal que encuentró es más barato, no lo tiene la competencia y me da mejores contactos…mi cuenta de explotación estará más contenta.

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2 Respuestas a “Canales eficientes”

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Alberto Lázaro - 14/03/07
Es cierto que el grueso del importante ppto publicitario de los franquiciadores se está consumiendo en portales, revistas y ferias especializadas, algo de prensa y ahora también googleadwords (hay que ver lo que cuesta ya la palabra "franquicias"!!). Hay una gran oportunidad para mejorar la eficiencia y la eficacia de ese gasto publicitario, y el camino empieza en, como bien señalas, tener realmente bien perfilado al público objetivo. Hoy mismo comentaba con una agencia las acciones para un franquiciador. En este caso, la última chica en abrir una franquicia de esta marca se conectaba a internet desde un ciber y no leía el periodico, tampoco creo que haya leido muchas revistas de franquicia. Pero sí que lee algunos periodicos de distribución gratuita, pasea por zonas comerciales con frecuencia, escucha kissfm (mi experiencia en radio para emprendedores no es nada buena!), cuando se conecta a internet va a su cuenta hotmail y a seguir algún foro, descargas de politonos, etc. Un mundo de nuevos canales por los que llegarle sin pagar miles de euros por media página!!!! Por otro lado están las relaciones públicas, donde queda mucho por hacer más allá de las notas de prensa periódicas. Buen reto para franquiciadores y sobre todo, para consultores!! Aunque la mezcla de medios y consultores dificulte un poco esta mejora del servicio. Saludos,
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Josan - 14/03/07
Hola Alberto: Efectivamente tu reflexión da exactamente en el punto que quería resaltar, los hábitos de los potenciales consumidores no son los de antes y el que ANTES sepa descubrir los canales más correctos, tendrá una ventaja competitiva, por la que además pagará poco. Como siempre los demás ,DESPUÉS harán el mismo esfuerzo y más caro pero será ya solo para sobrevivir...no tendrán ventaja. Innovar y buscar como digo en el post de hoy deben ser actitudes constantes

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