El Blog de la Franquicia

Asumir perfiles

En determinados estadios de la vida de una franquicia, la gestión y las urgencias diarias hacen que nos olvidemos de cosas, de comprobarlas quiero decir, así que empezamos a asumirlas.

Una de las cosas que más rápidamente se asume es ¿Cuál es mi perfil de franquiciado ideal? y empezamos a traspolar cosas de la fase de emergencia a la de madurez,o cosas que simplemente jamás hemos valorado o comprobado pero que asumimos como ciertas.

Determinar perfiles no es sólo una técnica que queda bien, hay que tirar de datos, analizar, cuestionar, escribir y comprobar de forma crítica, lo contrario nos puede llevar sin duda, a políticas de selección que llenen la red de “franquiciados” no óptimos que con ilusión y ganas acabarán fracasando y haciendonos fracasar a nosotros. Y eso al final es lo peor que puede pasar.

Al final determinar perfiles es para mejorar y cuadrar más, cada franquiciado tiene su franquicia, coger los franquiciados de otros o no adecuados no necesariamente nos llevará a buenos resultados sino a todo lo contrario.

La pregunta de reflexión para el fin de semana es: ¿Sé cual es mi perfil porque lo he analizado, comprobado y escrito periódicamente o simplemente asumo cual es?. 🙂

 

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2 Respuestas a “Asumir perfiles”

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ALBERTO AGUELO - 25/04/08
Exactamente, el franquiciador tiene que tener claro el perfil. Hay un perfil de franquiciado que todas las franquicias publican para que los interesados conozcan y debe haber otro mas extenso que todo el equipo de la Central incluidos claro los de expansión deben conocer al máximo para poder seleccionar a los franquiciados mas adecuados y a los que permitan realizar una red fuerte y sólida. Un ejemplo que veo en muchas franquicias: el franquiciado debe tener un perfil comercial. Está bien para resumirlo pero que tipo de experiencia comercial? varios años? en qué sectores? que haya comercializado servicios o productos? Etc.
2
Josan - 25/04/08
pues eso, que "perfil comercial" es una cosa poco trabajada, que hay que saber más en profundidad de que se esta hablando y currarselo más...no suponer tantas cosas vamos!!!!

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