No nos engañemos. En términos económicos la cosa no esta para tirar cohetes, no lo estuvo en 2008, tampoco en 2009 y difÃcilmente lo va a estar en el 2010.
Franquicia, al igual que cualquier otro negocio implica “consumo”, e intentar conseguir consumo con más de 4.000.000 de parados y un PIB negativo es sencillamente una tarea difÃcil, por fantástico que sea tu “probado modelo de negocio”.
Claro que esto no va a ser asà siempre, alguna dÃa saldremos de esta crisis, por lo que invertir en una unidad de franquicia no es una locura, es sólo un camino de más largo recorrido que antes, porque los números de los primeros meses de las aperturas NO serán los de 2007 y 2006 que son con los que todo el mundo trabaja aún hoy.
El problema de la venta de hoy proviene de vender unos números de venta que serán posibles en unos.. digamos… 12 a 18 meses ?, y hay que preveer esa circunstancia.
Si esa circunstancia no se prevee,( y la tendencia es a no hacerlo, para conseguir la venta, que hoy conseguir una venta esta muy jodido), el discurso es más comercial, ciertamente, pero la expectativa se pone en un sitio tan alto ( de hecho imposible de alcanzar hoy) que lo que viene 
después es el desaliento y la falta de confianza ante la importante inversión que se hizo ( para un franquiciado cualquier inversión es importante), y la falta de los resultados “razonablemente” previstos, generándose inmediatamente una situación de conflicto, una vez más producto del proceso de venta, que se pudo evitar simplemente admitiendo una realidad clara y es que los que abren hoy, no pueden amortizar tan rápido como los que lo hicieron 2 años y medio atrás, cosa que en realidad basta con calcular y presentar en la “previa”.
Algunos se retirarán y otros entrarán igual, pero lo importante es que el que entre luchará de verdad en un escenario previsto y conocido, y el que no, es mejor que no haya abierto por el bien de todos, que abran y cierren es un pérdida de dinero inaceptable para todos.
Ahora bien, una vez entraste y eres franquiciado. ¿Cuál debe ser tu actitud?…eso lo dejo para el capÃtulo 2.
La situación económica como comentas es la que tenemos y todo el mundo lo sabe, lo cierto es que una franquicia da ciertas garantÃas y el tiempo a recuperar la inversión es posible que se alargue. En este momento lo aconsejable para un franquiciador es dar unos números que no creen falsas esperanzas a los franquiciados para no crear conflictos desde el principio. Más importante aún es que el franquiciador no especule con su expansión, esto puede traerle serios problemas en el futuro y puede hacer que una cadena desaparezca o tenga que afrontar serios problemas.
La actitud del franquiciado, ¿cuál debe ser? Interesante. Esperamos con ganas el capÃtulo 2. Un abrazo.