El Blog de la Franquicia

Apostar o Planificar

Uno de los errores típicos del marketing, (yo también lo he cometido), es apostar por los eventos en vez de calcular los resultados y por eso veo con desazón como muchos franquiciadores apuestan sus euros en sitios sin calcular el retorno de su inversión.

Asistir a una feria, convención o simplemente a una charla del sector puede llegar a ser prohibitivamente caro. Si el evento o la asistencia al sitio en cuestión no generan la expectativa de ingreso asociada, pronto no habrá compañía que promocionar. Hay que estar seguro y no apostar.

La mejor manera es usando las matemáticas.

Beneficio= ( nº potencial de contactos x la posibilidad de venta x tamaño de la venta ) – costes totales de asistencia al evento.

Un consejo, usemos la formulita siempre siendo pesimistas con las posibilidades de venta y con el tamaño, es mejor.

De vez en cuando hay que pararse a pensar y replantear las cosas, es un buen ejercicio.

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4 Respuestas a “Apostar o Planificar”

1
Ignasi - 26/01/07
Ojala el calculo fuese tan fácil como la "formulita" que planteas, pero en mi opinión deben sumarse mas variables a la formula. Por ejemplo, como afecta a nuestra imagen de marca la no presencia en una feria a la que llevamos varios años asistiendo. ¿Los posibles nuevos franquiciados lo interpretaran como un señal de debilidad de la franquicia? Por otro lado, si a una feria asistimos 2 franquicias del mismo sector, si yo no asisto es muy probable que los contactos que conseguiria, aunque sean pocos, iran directamente a la competencia. ¿Puedo permitirme el lujo de darle ese oxigeno a la competencia? En fin, aunque hacer el ejercicio que comentas es muy sano, en la práctica juegan muchas otras variables que complican mucho la decisión.
2
Josan García - 26/01/07
¿Puedo permitirme el lujo de darle ese oxigeno a la competencia? Depende totalmente del beneficio que tu puedas obtener, si tienes otros canales que te proporcionen más contactos y con un ratio superior de cierres, por la propia eficiencia del canal....¿Por qué no? seras más eficiente ( menos coste + ventas) y en consecuencia más rentable, siempre que estés dentro de tus objetivos. Es innegable en todo caso el impacto de marca que se produce con la asistencia a un evento, lo que digo es medir el coste en relación al beneficio, no, no ir que es diferente. Pero eso me consta que concretamente vuestra enseña ya lo hace. Un saludo. Ignasi y muchas gracias por tu comentario que ha enriquecido el post claramente. a ver si te vemos más por aquí...
3
Franquicias Quasar Elite - 26/01/07
Apreciado Josan: Sigo los artículos de tu blog y como punto de reflexión me parecen estupendos. Para una enseña como la nuestra que acaba de llegar a España es enriquecedor poder compartir con otros franquiciadores algunas experiencias. En cuanto a los eventos, todos tenemos una cifras en mente y nos hacemos la típica "cuenta de la vieja": o sea, con una franquicia que venda en la feria, recupero la inversión. Pero si lo miramos en estricto cálculo de rentabilidad, los formularios nos llegan mayoritariamente a través de nuestra Web y de los portales en Internet de las diferentes empresas. El problema viene por la ya proliferación exagerada de buscadores varios que todos te piden una cantidad para que salgas en su directorio y muchas veces ya no sabes cual es el mejor. No he probado anunciarnos en revistas de franquicia (papel). Alguien puede animarse a contar su experiencia? Saludos cordiales Esther Mendoza
4
Josan García - 26/01/07
Hola Esther, bienvenida, y gracias por tu comentario, respecto a lo que dices, engancha con lo que hemos estado hablando hoy con Ignasi en estos comentarios. Parece claro, que los eventos tienen una importancia tal vez más acusada como canales de comunicación y marketing, que como canales eficientes de venta, de los que todo el mundo + o - empieza a dudar, ante la eficiencia de otros canales más "baratos" como el canuto. En todo caso creo que con Internet también hay que tener cuidado y medir, porque no todo es igual. Respecto al tema publicidad en revistas, la verdad que se moje otro que sepa más como le ha ido.....aunque vuelve a ser una vez más una relación coste contactos, cierre de ventas... Pero prefiero que otro cuente su experiencia. Muchas gracias por tu aportación, animate a escribir más...un saludo

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