Apostar o Planificar
Uno de los errores típicos del marketing, (yo también lo he cometido), es apostar por los eventos en vez de calcular los resultados y por eso veo con desazón como muchos franquiciadores apuestan sus euros en sitios sin calcular el retorno de su inversión.
Asistir a una feria, convención o simplemente a una charla del sector puede llegar a ser prohibitivamente caro. Si el evento o la asistencia al sitio en cuestión no generan la expectativa de ingreso asociada, pronto no habrá compañía que promocionar. Hay que estar seguro y no apostar.
La mejor manera es usando las matemáticas.
Beneficio= ( n º potencial de contactos x la posibilidad de venta x tamaño de la venta ) – costes totales de asistencia al evento.
Un consejo, usemos la formulita siempre siendo pesimistas con las posibilidades de venta y con el tamaño, es mejor.
De vez en cuando hay que pararse a pensar y replantear las cosas, es un buen ejercicio.