El Blog de la Franquicia

Amor al prójimo….para vender más !!!!!

Para ser una sociedad asentada en valores judeo -cristianos, nos preocupamos poco de los demás. Este inicio que parece tan religioso, ( más de uno pensará:”…se le ha ido la flapa al blogger”), en verdad esconde una reflexión que me parece crítica en el proceso de venta de la franquicia: “PENSAR COMO EL POTENCIAL FRANQUICIADO”. a lo que añado yo, “si no sabes porque la gente compra, no podrás venderles nada”.

Los americanos sostiene que todos tomamos decisiones de compra basándonos en nuestros sentimientos y emociones que después racionalizamos.

Si eso es así, en el proceso de venta deberíamos entender cosas que el franquiciado va a preguntarse en su montaña rusa de sensaciones a lo largo del proceso, comprenderle para acertar más en la forma de nuestro proceso; Es decir, qué cosas le van a angustiar:

  • ¿Me genera confianza la MARCA o no?
  • ¿Confío en el franquiciador como para casarme con él durante “x” años
  • ¿Me gusta como viven los franquiciados de esa marca?
  • ¿Conecto son los empleados de la central? ¿Son amables?
  • ¿Detecto profesionalidad en los empleados de la central?

En definitiva, si eso es lo que vale, ( y a los que les va bien en USA, es lo que les vale), necesitamos una estrategia para navegar entre los sentimientos de nuestros prospectos, que si, que son una montaña rusa, pero a diferencia de la real, aquí las bajadas y subidas se acentúan a medida que nos acercamos al final

Complicado no…?

 

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2 Respuestas a “Amor al prójimo….para vender más !!!!!”

1
Francisco Casa Aruta - 20/06/07
Josan, Me encanta que a la venta de una franquicia lo llames proceso de venta. Desde hace unos meses he adoptado también este concepto, pues creo que efectivamente se adapta a la realidad, a lo que representa el PROCESO de decisión dcel candidato hacia la franquicia que se le propone. Un saludo Paco Casa
2
Josan - 20/06/07
Gracias Paco, hay mucha literatura de que puedes chequear de proceso de venta en franquicia en Internet, eso sí, en Inglés...!!!! Un saludo

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